与微信相当，短视频10亿流量高地要如何撬动？

1.
明明没有违规却被降权

6、7、8月三个月以来，阿里加大了对违规卖家的稽查力度及处罚力度，大量违规商家收到降权扣分的通知。 几个月前违规的操作也未能幸免，很多卖家反映一两个月前刷的单，同样收到了处罚，甚至还有部分卖家没刷单没卖假货，一样被系统误判被降权。

不仅如此，近日淘宝针对违背承诺——违背发货时间等承诺规则进行调整。 规则调整后，卖家违背发货时间、交易价格、运送方式等承诺时，向买家支付的违约金从5%上升到10%，赔付金额最高从30元提升到100元。此举意味着，淘宝网提高了违约成本，不但翻番还扩大了更高违约金覆盖的商家数量。 换句话说，淘宝的规则越来越细，越来越严，而且几乎都是维护买家利益，压榨卖家利润。 加上传统电商经过多年发展，大多数资源早已被头部商家掌控住，平台大多把给了大商家，小卖家只有不断烧钱才能获得流量，即便烧了钱，投入产出比也不高。 获客成本的不断攀高，使得传统电商的流量红利正在逐渐消失。

2.新10亿流量池：短视频

流量一直都是电商人最头疼的问题。但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量却大到难以想象。 8月24日，抖音总裁张楠在演讲时称，“到2020年，包括抖音、快手以及其他短视频产品在内，在中国整个短视频将会达到10亿DAU。”10亿DAU是什么概念？差不多等于今天微信的日活用户。7月公布的最新数据显示，抖音的DAU已经达到3.2亿。

30年前，你到大街上摆个地摊，轻松就成了万元户；

20年前，你到沿海城市开一个加工厂，遍地掘金；

10年前，你去炒几套房，或者开淘宝店，资产一年翻一番；

5年前，你去做微商、一个月的收入可能比普通人的一年工资都高……

如今，快手“散打哥”，三小时带货 5000 万；抖音“口红一哥”李佳琦月收入 6 位数；淘宝直播薇娅年收入 3000 万，直播一场赚一套房……

同样是没有资源，没有人脉，却因为抓住风口，付出了一点努力就能换来百倍的回报，快速挣钱，实现财富自由。 小米CEO雷军曾经说过“踩对风口，猪都能飞”。 原来风口才是赚钱的捷径，那么下一个赚钱的风口就在眼前——抖音短视频。

3.抖音带货有多强

从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。 因为抖音是流量模式，所以抖音想做电商，二类电商是最好的选择。 二类电商有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告能带来上千万收入的景象。 所以，二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二： 一、充分利用价格信息不对称。 让传统电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。 二、边看视频边购买，转化率高。 因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。 那么对于卖家来说，抖音带货能力到底有多强呢 ？
比如这一款[韩国风味解酒药]，后的24小时内浏览量增量达到47W+，销量增量1W多。

这是个很普通的种草号，也就是说它输出的内容，主要是推荐、评测各种好用平价的产品，吸引观众购买。这样的账号，在抖音到处都是。 然后看了一下视频，很普通，没有真人出镜，没有剧情，只有简单的文案，和毫无感情的电脑配音……视频内容我们可以一起听一下。

简单分析一下这个视频带货的原因。 首先，选品。这个产品售价只有16块，不仅是有效需求，而且试错成本低。
16块买不了吃亏买不了上当，而且它是韩国的产品……不排除还是会有很多人会觉得，国外的东西效果更好。 其次，即使抖音已经开放了60秒视频，但是他这个视频还是只有15秒，不长，看一下不会耽误我们太多时间。 第三，文案思路比较清晰。视频开始先说了痛点，现代社会无法避免酒局，很多人酒量不好，各种断片。这个熟悉的、常见的生活场景就能引起大家的关注。然后这个糖是草本植物制成，打消了观众的部分疑虑；酒前吃不上头，酒后吃不宿醉。精准地点明了产品功效后，最后来一句：为了小哥哥的安危备一份吧。
这句话扩大了消费群，不仅让有需求的男性观众购买，更是直接提醒女性观众，给自己的小哥哥买。
并且，这一连串的内容，都在15秒内完成了。

4.抖音没有流量怎么办？

俗话说得好，再好的广告，也要让用户看到才可能有效。 短视频拥有了带货力，但传播需要足够的创意和策划来支撑，对于绝大多数的中小卖家而言，这很难做到，加上我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候传播就会变得很尴尬。 这种情况下，我们该如何利用抖音引流带货呢？ 1、最简单的方法：买广告 目前抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间。（每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付200元）可以说抖音的广告不仅贵，还没有精准定向。 这让很多卖家为难，但是抖音不做精准定向，与它的平台推荐机制有关，因为抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”。 实际上，广告内容本身，就是最好的定向。如果你有专业的策划能力，产品目标用户偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。 所以，如果你制作的短视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。 2、选择专业团队一条龙服务 抖音这种去中心化的全屏单个信息量的推荐模式，对内容的要求更高。 如果你没有专业的运营团队，不会拍摄专业的视频，对于内容营销并不是很擅长，不如去让专业的团队做专业的事情。
比如上面的那条带货视频，就来自亿品赞。 亿品赞不仅能遵循爆品操作逻辑，通过28天的递增方式，帮助新品从0到手淘流量过万，还拥有cps淘客跑单资源，与多家top商家长期合作。

抖音电商需要的是一个合适的包装，把产品包装起来，从而让粉丝主动联系并购买产品，进而潜移默化地把产品推广给粉丝，所以有合适品牌的抖音红人去做推广就变得很重要。 目前，亿品赞旗下有上万达人主播，可以完美匹配各种商品类目营销。 当然，想要通过抖音带货，最基本的就是产品必须先做好基础。产品质量、产品价值都是吸引用户的大前提。

在抖音高速发展，成为最强“带货杀手”的当下，对于企业和个人，到底要不要切入抖音这个巨大的流量池？

在即将迎来5G时代的当下，现在入场还晚不晚？

你如果有这样的疑惑，那我告诉你，不晚，一切都来得及。

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