大家好，我是六斤。
随着经济的兴起，直播电商的火热，越来越多的商家开始做自己的直播间，在培养的同时，还有很多店家，自己上阵开始直播。
不过也有很多商家发现了，直播这个行业，也并非看起来的那么光鲜亮丽，网上很多的话术教程，自己用了之后却发现并没有什么用。
甚至花钱买的流量，质量也低的可怜，别说成单，连停留时间也远不达标，再对比头部主播们的动辄直播间在线人数数千万，2小时的成交金额上亿元。
前两天爆出的头部网红主播雪梨和林珊珊引偷税被罚9300多万的新闻，更是让很多商家、主播看到了直播行业的差距。
那些成熟的主播往往都有自己的个人IP，以及稳定的粉丝群体，能够选择的产品面广，话语能力强，自然能够获取自己的利润。
而很多起步的直播间，没有固定的粉丝基础，没有准确的人群标签，也没有成熟的直播体系，除了所谓的低价引流，完全没有其他的辅助输出，导致亏本引流的本亏出去了，引来的都是贪便宜的流量，一旦没有利益，一个精准的粉丝都没有留下。
那到底新起的直播店铺才能吸引到精准的流量，让直播间快速成长呢？我们可以从以下几个方面来做好改善。
1、选品
和传统电商的“卖图片”不同，直播电商更多的是直观商品的展示，以及现场问题的解决。
能否成交除了依靠主播的技巧之外，对于商品的要求也会更加具体，因为可能会遇到用户要求的细节展示等等情况。
并且直播间的人群标签越精准，那么将直播间推荐到类似标签人群的几率就越大，因此我们在选品的时候，要保持类目垂直。
同理一些市场接受度比较高的爆款，也可以找同款或者类似款，来作为我们的引流款。
2、引流
我们的直播间获流的方法从大方向上来说也就是免费和付费两种，免费流量就是通过系统通过直播间的人群和表现，推荐给有相同标签的用户。付费流量的话可以通过随心推，投放定向人群。
但是用户是否点击进入直播间，是否停留，还需要看直播间的氛围、主播的话术，以及直播间设置的引流款、福利等等。
大部分直播间都会通过优惠展示来吸引用户，但是我们在设置优惠福利时一定要注意，我们所设置的福利一定要有吸引力，也一定要符合用户的常规认知。
比如一件原价799的衣服，现在直播间的优惠价是790元，这种优惠力度，肯定没有办法吸引大家。
但是每件99又亏损过大，这种时候我们就可以通过设置5件、10件原价799的衣服，99元秒杀，然后写在我们的直播间标题上，每隔半小时、一小时放出一件，再穿插其他福利引导用户停留。
符合用户认知就是我们的引流款一定要符合用户内心的价值，比如说我们通常买一支铅笔就是几毛钱，你拿一支50块的铅笔，告诉大家优惠价19.9一只，这样大部分用户都没有兴趣，因为它不清楚这只笔的价值。
知道价值也不一定会买，因为大家的常规认知中，20块钱买一直铅笔并不是特别必要，所以我们在直播前期，就要用那种大部分人都认可的价值的商品，用大的消费力度吸引更多用户。
3、用户停留
将用户吸引到直播间之后，留存用户就是最考验主播功力的时刻。
拉高用户停留时长的，除了直播间的优惠福利，主播的互动和引流话术也特别重要，我们一定要找到有足够吸引力的款，加上足够大的优惠力度，通过阶段性的福利来留住用户。
能够吸引用户停留最大的因素还是：福利和互动，商品和价格以及主播至少得有一个或者两个是用户所认可的。
所以我们可以通过优质商品+大额福利+主播个人风格来形成比较稳固的直播体系，吸引消费者更长时间的停留在直播间，成为我们的忠实反思。
当然直播之前一定要设计好自己的直播流程，比如什么时间设置什么样的福利，什么时间可以引导用户下单等等。
那些重点商品的引导话术一定要完整，可以去参考同行的直播间，把他们的节奏话术一点点摘录出来，再进行分析，然后适合的内容可以做一个记录，用到自己的直播中。
同样直播前可以去找一些同行的问题案例，然后准备一些初步的风险应对措施，这样遇到突发情况，脑子里也会有对应的解决方案，不至于慌乱。
4、老粉丝维护
在我们有了一定的基础粉丝体量之后，不仅要拓展新的粉丝群体，也要维护好我们的老粉。
新粉的拓展可以通过投放随心推的相似主播，通过比较精准的人群标签，来通过系统匹配到更多相同标签的人。
老粉丝群体的维护可以通过建立粉丝群，以及定期的老粉丝福利来增加粉丝粘性。
以上就是我们本期的全部内容，希望能对你有所帮助。
我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题，也欢迎和我沟通~
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