[新淘三]视觉篇，百分百起爆图片具备那些特质？?

隔离是真的不方便，原本打算每两天写一篇文章的，但是手机控制虚拟主机写文章实在是太难了。。。

所以催更的好兄弟真的不要催了，在下也无能为力。。

[新淘一]21年双十一结束后，淘宝人何去何从？（淘宝环境篇）

[新淘二]成爆款者，半因品。爆款选品特质实操举例（选品篇）

在加上今天这篇视觉，算是把一个成功爆款在上架之前的几乎所有需要考虑到运营细则写清楚了。

如果还有什么不懂的，下一篇操作篇，我会把前面所讲的所有内容做一个总结，方便理解和阅读。

视觉篇（底层逻辑）

关于做电商就是卖图片而不是卖产品这个言论，我相信很多人都不知道听过多少次了。

诚然，视觉非常重要，但各位好兄弟千万不要搞错了本质

做电商本质是为了赚钱，如果一个视觉前期需要花费我们大量的成本和时间

我觉得就不是一个好的视觉！

许多朋友会担心，我能不能直接抄别人的图？其实对我来说，只要能卖货，你管他是不是抄的，

我当年刚做电商那会，啥都不懂抄别人的图，那年双十一一个主链接也卖了几十万。

如果被人投诉而下架，至少你前期已经赚钱了，

证明这条路是对的你接下来只要拿着他的图“优化”就可以了。（我想懂我意思的好兄弟自然懂。）

所以我们在为产品做视觉的的时候，主次步骤非常重要，

需求＞美感！

第一张＞评价（差评＞视频＞晒图＞追评＞文字）＞问大家＞后四张主图＞主图视频＞详情页＞店铺首页

A.首先需求，

所谓供需供需，供需关系中，首先要考虑的不是提供产品，而是解决需求。

很简单一个例子，疫情期间，口罩，防护服等械字号产品，

你需要做很好看的图吗？或者说你需要根据你的消费人群去刺激他的G点和痛点吗？需要用到FABE法则吗？

都不需要！！！原因在哪儿我就不需要我多说了，所以在疫情期间，哪怕你图片是随手拍的，甚至你都没有开店铺，你的口罩都销售很好。这就是很典型的解决需求。

那对于我们正常运营店铺来说，我们如何解决客户需求？？让我们静默转化率提高？

诚然，是收集需求！

人类的所有需求

总结成两点，就是趋利和弊害（幸存者理论）

你卖一个东西首先要知道他们最想要得到什么

我的方法是统计优秀竞品的问大家和问大家

收集后你可以进行人为汇总成几种组合关系，来分辨消费者的需求。

使用工具箱可以把问大家下载下来，市面上对应的有很多，一般我使用的是小旺神。

只要能下就行，当然你手动拉也没有毛病

这步建议多收集一些竞品并汇总，下载成表格后，你可以得到非常多的问题。

汇总统计成不同的倾向。

比如：

节省空间/小巧/不占位置/适合小户型/省地

质量好不好

量身定做/定制合适/严丝合缝

（表格可以看我主页找我领取）

需要注意的是：

在整理评论的时候多留意评论里面消费者的话，这是直接需求的来源，简而言之就是大白话！这些用得好是可以直接作为详情页描述的！而且非常好用！现在的需求就是月简洁越好!!!

比如：

拯救小卫生间

生活阳台特别小，正好把宝贝放进去等

都是非常好的文案了

千万别想着自己感动自己，事实证明背离消费者需求的企业早晚有一天会被淘汰。

汇总需求，统计需求占比

前面的表格把评论区隔，每个出现一次就打1，这一步就是汇总所有的需求。

切记做电商，一定是数据第一而不是感觉！！！！

接下来，所有的主图制作、详情页制作、评论制作、短视频制作

全部都按这里面的主次关系去设计！

详情页制作步骤（其实不止是详情页，其他模块也是一样的思路，详情页记住竖屏思维，一篇文案刚好一屏，主图5张请当成微详情制作！）

优先满足级别从上往下，文案第一文案不允许超10字，第二文案不允许超15字，因为超了根本就没人看！！

这个思路套在现如今的短视频脚本里面也是一样的！！！！！

拍摄后剪辑的先后顺序必须要按照消费者的需求顺序来

（关于展示类为主的产品，比如说服装包包类的，你需要去钻研消费者晒图的角度或者优秀竞品的拍摄角度，因为对于那些产品来说好看＞功能，研究的话就是表达形式）

B.制作视觉的顺序如下图

请各位一定不要自嗨，你们从消费者的角度出发，你自己买东西，多久没有看过详情页了？

说实话能把5张主图给你刷完都是给你面子了

所以，请不要再让美工们去把你的详情页做的又丑又长了

增加跳失率不说，还特别耗工时。

第一需要注意的是主图点击率

第二就是评价，没有之一

评价是需要小心思的

欲扬先抑，人造差评，水军评论区连续剧这些小技巧多用点心用起来

真的会增加很多转化率，但是很多人不去关注，细节决定成败！

C.评论收集

使用插件把竞品所有的晒图都抓取出来

如果你的产品和他是同款的，可以直接用起来

如果风格有些微不一样，可以只展示出来

在开始补单或者拿流量之前，必须至少有几十组图片出来，不然你宁愿不要考试操作

好的买家秀非常重要

几个误区：

1.盗用买家秀店家是无法投诉你的放心，但是不能出现在你的详情页或者主图中，只在评论区是毫无关系的

2.只要你的销量比竞品高，即使你盗用他的卖家秀消费者会认为是他在盗你的图（粗暴好用）

D.如何制作高点击率主图

我分两个章节来写

一.免费找到高点击率图方法论

手机去app下载那里搜索这个浏览器

然后我们会有一个手机，一个卡，专用的！记住，是专用的！安装好了以后，打开app，如下图！

至此进入无痕模式了。

然后我们再无痕模式下输入m.taobao.com

然后进入淘宝，输入这个专用手机号注册。至此，“人”这个标签，模拟完成！这个“人”，是一个新用户，新手机，新号码！对吗？他没有任何标签信息是不干净的，这个“人“，也就是这个账号，干干净净！

然后到“词”这个标签.

词这个标签就好理解了，你做实木产品，就输入实木产品的词则可！记住，标签在词根里，哪个词是你产品最匹配的，流量最大的，成交最好的，这个你才是自己的产品的专家。你先搞定你要搜索的是哪几个词！然后再到”价”这个标签。

然后没卡价格前无痕模式下展示的价格和图片是上面这些货

卡了”价格”这个标签，展示的图片是上面这些货！因为是无痕模式，这是在最真实的，千人千面干涉最小的前提下，展现出来的结果！那么我们剩下的标签维度是“图”和“货”，恰好点击率图，就是我们要做的“图”。

我们实操的一个案例，2500-3500这个价格的妆台，上图这款，过去一个月60张截图，240张图片，下图这个图片，在这个价格锁定的前提下，这个款式，出现了最多次！

这样我们就白嫖到当前价位和当前风格下，点击率最高的图片是那个了。

二.直通车测图的思路

如果有运营和我想法一样，一切以数据作为基准，靠直通车测图，也可以在我的主页找到我的联系方式，来讨论一下我的直通车测图思路和玩法策略。

最后很严肃的总结一下：

产品的视觉没有优劣之分只有匹配度高低之分，奈雪的茶的高调性也不见得超越最近洗脑歌的蜜雪冰城！！

所以一切的视觉都是以需求为导向的，需求大于一切，反复咀嚼趋利和弊害，站在消费者的痛点上做视觉。

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