手淘搜索暴力打发，打爆蓝海类目

大家好，我是与你前行，今天来说一下小的实操爆款打造

如果你是蓝海类目下的商家，那么看懂这篇文章，你离类目TOP就不远了，不是因为我讲的概念好，而是通过真实实操案例来告诉大家正确操作和思路。

熟悉我的人都知道，本人喜欢通过真实成功案例来佐证分析一个思路和操作方式。这里直接给大家上案例。

首先看下竞争对手近7天的关键词流量,可以看到7天手搜流量在100左右，上面这个竞品已经是品类TOP1，所以可以看出这个品类之小，这里很多人会好奇蓝海类目体量虽小，但类目老大手搜流量不过200也太小了，其实不然，因为这个类目不仅是蓝海类目小体量，且同时市场没有巨头垄断现象，流量被大部分商家均衡瓜分。在这篇文章里就不细说如何选择类目了，我们这里直接讲蓝海类目操作思路和打法。

一、小火慢炖，优化内功（做好基础销量及评价）利用站内推广人群

二、暴力打法，对标类目TOP3以内的竞品，主打手搜，堆坑产控制数据

下面我要讲的这个案例属于暴力打法，上面图中是竞品手搜关键词数据，下面图中可以看到，对手的近7天收藏率均值（1%），加购率（0.5%），手搜转化率(4.5%）。那么我们起链接对打，初步收藏加购率做到对手的2倍就可以，手搜转化率做到对手的1.5倍，然后B单直接递增式增长即可，核心是控制好（收藏率，加购率，转化率）三大数据指标。初期需要准备的数据和参考的指标上述已讲到，接下来我直接讲案例实操的过程及注意事项。

这个链接是5月1日开始上线操作，在操作第二天的时候由于资源失误，导致当天的单没进。但这里问题不大。由于在起盘操作期间市场清查比较严重，所以操作初期对单量有所控制，前4天基本不会超过5单，可以明显看到第6天开始成倍递增至第9天。可以看到从操作第3天~第9天整体的转化率控制的比较平稳。在这里大家要注意一个问题，如果你的产品视觉不够好，那么尽管在操作期，你也要同步去做好内功优化，去优化视觉然后通过直通车去测图，好的视觉能够带来更大的流量，因为坑位及曝光不变的情况下，你的主图点击率越高那么你的流量就越大。

内功优化期，在蓝海类目下当你产品操作后每日真实流量超过20~50+后，就需要持续去上评价，且评价最好控制在4~5张晒图＋视频带4~5张晒图。那么很多人问这个评价一共做多少，做多久。评价的话是需要持续做的，保持评价在销量的20%~30%左右属于一个健康的区间。像我这边操作的这个产品是不看转化率的，因为产品客单价高，且转化周期长，当我这边操作第10天的时候，每日真实自然流量已经破百，且同时咨询率在50%左右，在这个咨询率下其实转化为成交情况来看，已经达到行业均值。这里会有个疑惑点，就是单量递增在什么时间降下来，首先需要看你对标竞品的数据，如果对手产品的每日成交最高在50单，那么你最高当日进单不能超过80单的峰值。最高进单量控制在对标的TOP单品1.5倍左右。降单时间线：当你产品真实手搜流量已经与对标TOP单品手搜齐平或者高于他时，这个时候单量就可以慢慢降下来，但是这个降单幅度不要太大，每日降幅10%左右。

如果你的产品类目比较吃人群，那么在你降单的同时要利用直通车配合下，通过直通车来测人群，然后洗刷人群，后续直通车可以每日小投入式每日去烧，只要投产比不亏钱，可以每日去烧。

成长期操作重点，严格控制好成长期每一天的四维数据（收藏率，加购率，转化率，坑产）和UV值，单量上根据竞品坑产或者操作关键词的坑产表现来做4天左右的成长期计划，成长期采用高于入池期递增环比数据来进行递增。

爆发期操作重点，心态调整好，对于中小卖家可能到了这一步就会退缩，为什么，因为爆发期3-5天操作的单量可能是你平时30天操作的单量总和。爆发期再次将四维数据平 稳拉高到入池期制定的1.5倍或者是2倍的标准，单量上进行倍增或者大于成长期递增环比数据来进行操作。

后续进入稳定期我们需要做的是优化链接转化，洗人群标签，其实洗人群标签后人群越来越精准也就代表转化率越高。在做搜索的时候，我们追求的是精准流量，精准标签，整个过程都是让标签逐渐精准话，想要的结果就是进入的流量转化率更高。特别是转化率就是我们验证流量精不精准的指标。

这里我没有提到标签这个概念，因为这样的类目压根就没有标签，人群太少了，要考虑的就是两个维度，第一个是综合权重，第二个是销量权重。并且销量权重的重要程度大于综合权重，因为这样的类目按销量排序的流量太大了。这里插入一个标签怕蓝海类目的问题，蓝海类目我就不多说了吧，就是有一定搜索量，客单价高，销量少，在线商品数少的类目。

这些类目是有非常强的购买目的的，主要通过搜索购买，大量数据统计出来，这些类目按销量排序的搜索方式占比达到了78%。这样的情况你说标签还有啥作用。完全是靠坑产和人气指标。明白了这些原理，我们在实操的过程中就能找到很多捷径。特别是在做搜索的时候，很多人都怕自己补多了，标签乱了。我负责的告诉你，矫正标签比你补单做权重要容易很多。补单是有一个具体数量的，如果说你要补500单，那就是实实在在的500单，如果没有扎实的基本功和资源和合理的计划，你是很难完成的。但是矫正标签是递增的，比如你做直通车矫正标签的时候只要精准人群成交1单，2单，4单....这样递增下去，5-7天的时间系统就会给你推荐你要的人群，虽然标签一时半会儿还没有完全调整过来，但是你可以借力系统给你推荐的精准人群。这个过程是正向的，安全的，可以持续的，完全调整过来只是时间的问题。不会有任何的风险。

今天就分享到这里，我是与你前行，专注搜索的电商运营。如果有什么问题可以留言，或者直接私信我。我看到了都会一一答复的。618预算在即，希望大家都能取得好的成绩，提前祝大家618大卖！

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