过此次实习，主要有以下几点的体会：
1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习
网络营销报告或分析（作业）
金融危机的到来让更多的企业爱上了网络营销，都希望通过网络营销给企业带来价值。那么究竟网络营销能够为企业带来什么样的价值? 1. 改变了竞争环境。无论你是已经经营多年的企业，还是刚刚开展网上业务。网络营销让大家站在了同一起跑线上，拥有了共同的竞争环境。这一点对于那些刚刚开展业务的中小企业来说无疑是利大于弊的。 2. 改变了经营战略、经营模式。网络营销打破了以往那种传统的靠渠道打天下的局面，使更多的企业通过网络去找客户，和客户交流并最终达成交易，这显然大大降低 了经营成本，提高了经营的效率。网络营销也使得您的生意可以无处不在，大大的夸大了经营的范围。这些如果都是按照以往的传统方式去做，没有10年8年不会 有大的成绩。 3. 增进客户关系，提高客户忠诚度。以前的传统方式为了维护和客户之间的关系，无非一个是电话联系，一个是上门拜访，但是时间有限，往往重视了大客户，关键客 户而忽略了小客户，这样慢慢的客户越来越少，最终造成不可收拾的局面。中国人重视及其重视人际关系，这样会弄得非常的累，现在有了网络营销，可以通过网上 的很多方式比如邮件，视频，语音等工具，既方便又节省成本，可以做到不忽略每一个客户，还可以及时收到客户的反馈意见，进一步提高产品质量，让客户更加的 满意，从而提高了客户的忠诚度，可以让生意越做越大。大的同时还会让客户越来越满意。 4. 促进线下的销售。网络营销不是单独的存在的，他可以配合线下的营销活动，通过在网上对产品的不断宣传，势必会促进线下的销售，所以线上线下要双管其下，这样效果会更好。王老吉的例子便是如此，通过一个网上的宣传贴，从而带动线下的产品销售。 5. 拓展和提高产品品牌。提高品牌的方法以往更多的是依赖传统的媒体广告，费用大更新速度慢。通过网络宣传可以按照需要针对不同的人群去投放不同的平台，进一 步细分产品的定位，大大提高了产品的知名度。由于网络的无处不在，无所不能，可以把产品推广到更大的人群，拓展产品的品牌知名度。 6. 开展网上调研。一款新产品的上市，需要先调查一部分用户的情况，以前的传统方式通过问卷的方式，费时费力，接受调查的人群没有过多的思考时间，匆匆了事， 让调查结果充满很多不确定性，而网络调查时间上没有限制，接受调查的人也有更多的考虑时间，这样的结果页更有说服力。 7. 网络公关和危机管理。现在越来越多的公司意识到网络公关的强大，如果有什么不慎，甚至上亿的公司都有可能关门，这些事件已经屡见不鲜。所以做好网络公关和危机处理至关重要.
随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物流行女装逐渐成为人们的网上行为之一,子母钟。据悉，CNNIC采用电话调查方式，在2008年6月韩版连裙对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、沈阳、哈尔滨、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。流行T恤从性别比例看，男性网购总金额为84亿元，女性网购金额略低于男性，女运动装达到78亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。有报告称2010年中国网购市场规模将达到4640亿元，届时网上销售额将韩版女装占到社会商品零售总额的3%以上。
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