“直通车”提升策略之浅谈“点击率”的提升技巧

2018年，好像很多做电商的都说今年的生意难做，我身边好多朋友都坦言店铺做不起来，现在电商变化的太快了，一下没注意感觉就跟不上变化了。

晚上加班闲着没事，写篇文章打发时间，不知道会不会有人喜欢，时间紧，就简短点。此贴大神就不用看了，你们比我懂得还多。

主要是讲关于直通车的，虽然我自己开直通车的时间不长，但是都是我自己的经验之谈。谈到直通车，大家最关心的问题应该是怎么提升，因为只有这两个搞好了，后面你的车才会顺风顺水，开的溜。

在这里我只想重点说一下点击率，首先，影响图片点击率高低的因素有：1.图片 2.词 3.人群 4.位置 5.价格 6.对手价格 7.月销量 8.对手的销量 9.创意标题 10.有无乱七八糟的活动标识 等等吧。是不是觉得多，唉呀妈呀脑瓜疼，说实话，就这些都还没有说完呢。

解释一下上面那些因素，1.首先说图片，图片的制作有产品图，背景，文案，logo，整个图片排版，大概是这么些东西组成，产品图是在你拍摄的时候已经定死了，改的可能性比较小，你能调的就是它的摆放位置，角度，大小这些，这时候你应该考虑的是背景，一定要有差异化，大部分是浅色调你就用深一点的颜色，反正就是跟别人要不一样。再说文案，这个非常的有讲究的，说一个比较有用的，人家称之为干货的，就是，把你的创意标题里面的部分主词加到图片里面可以提升点击率，词的字体颜色大小都有讲究，整个图片的文案尽可能的少，消费者没那么多时间全部都看。有什么促销优惠信息你就给我写上去，捡重要的写，字体大一些。logo的话对一些小品牌没什么用，可有可无，但是大品牌的话，还是效果很好的。图片整体排版这个也很重要，这个可以参考一下同行都是怎么排版的。2.词，说到词的话大家应该是听得比较多的就是，选择相关性高的词，前期别用大词，用精准长尾词，这个是没错的，但是在选择词上面还需要注意，可以选择点击率高的词，转化率同时也高的话就更好了，这个一定有用哈。3.人群，大家都知道人群很重要，但是我想说的是，前期不开人群，开了几天以后再加优质人群进去，这样子你的点击率会逐渐上升的，优质人群对点击率的影响非常大。4.位置，这个非常重要，卡前几位和20位以后点击率你会发现天差地别的，所以当你开车为了提高点击率的时候一定是需要出价到比较前面的位置的。5.价格，这个大家都知道，消费者在没看到产品质量的时候，肯定会先点击价格低的看一下的。6.对手价格，对手要是在你出价的位置旁边，如果正好他的价格比你的优惠很多，那样的话肯定是会影响你的点击率的，就不点你的，看你怎么样。7.月销量，很简单，你月销量越高，消费者看到了，一定会比较容易吸引他点击你的产品，从众效应，月销量越高转化率也越高。8.对手的销量，这个就不解释了吧，跟对手价格一样的影响。9.创意标题，你现在去搜一些产品，你会发现很多开车的广告，它的创意标题，前面会加上一些主要的属性词，或者加上皇冠店铺，或者加上旗舰店，或者月销过万的词，等等吧，就是因为这样的标题是可以提升点击率的。10.标识，创意标题下面是否有显示优惠券，是否包邮，一些卖点是否是消费者喜欢的，等等这些都是会影响他们点击的。

看到这里肯定很多人会说，你说的这些我都知道，讲最主要的重点因素是哪些。好吧，我想说，重点就是图片，词，人群，位置。图片这个应该是你正式开车之前要先进行测图的，去搜你的主关键词，然后看同行主图，去挑选你认为能够吸引消费者点击的主图，几十张不算多吧，然后在里面挑出来你认为好的让美工做个十几二十张出来测图。说道测图又有很多东西要说了，这里我大概说一下，我的建议是，测图时，只开淘宝站内手机端，地域除了特殊地区都开，不要开人群，不要开人群，不要开人群，重要的事情说三遍，有些人可能会装聪明图省钱，测图的时候把人群也给打开测了，但是我不建议这样子，这样子是很影响你的点击率的，测出来的点击率是不准的，因为人群本身就是影响点击率，不信你开人群和不开人群试一下点击率，肯定差别很大。去查看同行的点击率是多少，个人经验是，测出来图片是同行点击率的均值就可以干了，当然越高越好，如果连一半都没有还是算了吧，继续测。不要说测图费时间，费钱，图不行的话还是别开了，开开低价引流都嫌弃点击率差，后面你的车是很难开起来的。再说词，这个比较好理解，精准长尾词的话他的展现虽然相对大词小很多，但是竞争会小很多，搜这样的长尾词的人一定是想要购买这样的产品的人，最主要的是转化率也会更好。人群，这个也很好理解，优质人群对点击率的提升相当的明显，收藏加购也会更高，后期拖价也是通过人群溢价的调整来降低点击花费的。位置，上面我也说了，这个真的很重要，这个也是为什么前期冲直通车的时候会尽量保持他的一个优质的位置，尽管花费高，但是好的位置可以提高点击率，点击率高的话车才容易起来。

影响点击率最主要的个人认为就是上面的四条，图片，词，人群，位置，其他因素也有，但是只能尽量优化了。转化率的话，我就不展开去说了，因素太多了，有空下次再跟大家分享吧。

帖子是赶着空闲时间写的，写的不好希望不要介意，不喜勿喷，谢谢了。

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