[猫猫粉丝内训整理]双11大小卖家如何选择主推款

其实双11涉及的点蛮多的。于是我给大家普及一点，双11里，怎么样正确的类目冲刺双11拿到流量。

由于很多人对数据运营的不了解，有些人凭经验备货倒是一个好办法，但是那些没有参加过双11的，又没有分析方式的，可以用这种办法选择好自己的宝贝，并且少走一些弯路。以下内容适合大小中。每个卖家根据自己的所需根据数据去选择自己的路要怎么走即可

类目分析（首先分析大类目）

首先我们需要先分析行业数据，这里面需要用到行业大盘，要用的是生意参谋的专业版，如果没有专业版的，建议找别人同类目的看一下

打开生意参谋--市场—行业大盘--选择一级类目，选择时间，选择11月份。分别记录9月，10月，11月访客数据注意选择一级类目

如下图大家看到没有，只要把去年9月 10月 11月份的一级类目的访客数记录下来就可以记算出增幅。公式：（本月减上个月）/上个月=本月对上个月的增幅度比例

接下来选择二级类目，选择11月份。记录9月，10月，11月数据访客数据

如图所示，二级类目如彩妆类可能有20多个子类目

和一级类目的访客数的记录方法一样，整理表格如下：

并且把这些数据都归纳到一个大表里，如图所示：

备注：

（1）一级类目记录下来，可以看到整个大盘的动作。记录二级类目可以细化到具体是哪个类目

（2）访客占比，是指二级类目占一级类目的访客占比。比如一级类目的9月份是1万人二级类目是1千人那么访客占比就是10%

看图，现在我收集的这张表是一级类目和二级类目放在一起，大家细细看一下这个表格

注意这是双11前三个月的数据，增幅越大的说明两个问题，：

1：季节增长。

2：双11对手加力增长，不增长，消费者不买账。

至于是季节增长还是双11活动对手加力增长，要自己了解清楚自己类目后判断

问答：

猫粉:这个是统计往年双十一与平常月份的增幅来推算今年所属行业的增幅吗？

猫猫:我们是在看活动前什么类目的增长明显，以及影响整个大类的子类目是谁

从一级类目来看，10月相对9月是增长了18%

我们现在来看一下 10月份二级类目占一级类目的占比最大的是谁

也就是说，对一级类目影响最大的就是第1名的口红。如果你是双11的策划小二，你怎么决定1级类目如彩妆的命运？是不是全力保住口红？确保口红的kpi？一样的道理我们再找到2 3 4 如果我们口红没有优势看看2有没有机会。

现在我们来考虑：如果你是小二，双11的主力资源会怎么倾斜？

只要涉及资源，一定会在top级商家手里，手搜综合排名3?4个位置。含：一个直通车位，1个游览过，收藏过的优先展现位，1个豆腐块。老2和老3 突上突下。销售排名一共四个位置最有效。前四。这个时候，如果你在玩口红，如果是小卖家。你会遇到什么样的情况？

如果是资源性的。一定会受到平台扶持。不如大额优惠券。会场位置展现。聚划算淘抢购各种资源在10月份就开始扶持。如果你是小卖家。你能拿到什么资源。会发现，如果你是小卖家 10月份开始，你的口红的流量慢慢被大卖家蚕食

所以基于该原理，如果你不是第一梯队商家，注意力要放在第二名第三名的子类目去

如果你在第2名第三名第四名里，对手太强。我们要考虑安全的类目。比如增幅至少不是负数的。比如身体彩绘

好，我们从占比，看自己的机会。看市场大与小。这个时候，我们再看子类目增幅。

大家再看这家图，有一个黄色的1 你看彩妆盘，增长超过了口红？你们认为是什么原因？而11月份的增幅并不大！

2分钟思考

很多人已经回答出来了。单纯的看类目增长是不科学的，因为访客占比低，10月份口红打得火热的时候，活动上得频繁的时候，彩妆盘可以做为套装出现或者关联带动。就会有一个很可观的效果。但是11月份增幅度相对10月份就不大了，也就是说，人群的基数就这样了。所以彩妆盘是一个有效的搭配套装产品。不是一个你全力去主推的产品。