马佳彬：个人微信号营销如何建立强信任关系

这个话题本身就是个很简单的话题，很简单的道理，只是现在很多人愿意这么干，有耐心干的人太少。不过也难怪，信息的高度碎片化和爆炸化使得人比较容易浮躁，干什么事情都想着飞速出结果，但结果的根都还没有扎稳。老马最经常遇到的就是QQ群发广告的，要么是发错了道歉的广告法，要么是提问式的广告法，要么就是直接的暴力广告法。诸如此类，都没有想明白一个问题，本来中国的社会就是诚信十分匮乏的，换成互联网就更加严重了，犯罪的成本非常低，而且傻子很多，骗子明显不够用。

这样的背景下，还未与你的客户建立一个沟通的基础，自我介绍让客户了解你，你就想让客户爱上你，把钱包里的钱掏出来给你。别开玩笑了好不好，大家都这么忙，每天通过移动互联网接触这么多东西，好的坏的判断起来已经很费劲了，你广告一发就等着黄金万两进裤腰袋，想太多了吧！

我们现在能看到的个人号，要么就是名字前面加几个大写字母A，要么就是天天用群发助手早上一条早安心语，中午一条午安心语，晚上一条晚安心语，偶尔还给你插点广告。你烦不烦啊你，就算是不烦，都没跟你怎么聊过，让我怎么信任你。你这人是品德高尚，还是龌蹉不堪，中间隔着一个微信，了解起来本来就需要点时间，我凭什么对你产生好感啊！还有某些女性的个人，那头像也太假了吧，个性签名也太诱惑了吧。虽然你是想以色来吸引男性添加，但问题是作用何在啊！这种以色为诱惑点的玩法，虽然是看到互联网发展的源动力所在，但早已经被国内一些草根做网络赚钱项目的人玩坏了。

草根屌丝的玩法与企业那是本质不同的啊，草根这么玩要么是不想打工上班借此混口饭吃，要么是梦想着创业能一步直上青云。而企业的那是有目标的，有计划的，有管理的，有品牌的啊，你花那么多钱听一些从未在企业操盘过营销项目，几个人小打小闹网上胡吹海吹搞的微营销培训班有啥用啊！缺乏系统和有效针对行业情况的课程内容根本就落不了地啊，结果就知道了一些旁门左道技巧小伎俩。

老马最近也了解到了不少如上的很搞笑的事情，比如花3万块跟一位所谓的自媒体人吃一顿晚饭，花6800去听几个草根玩家的课，话说这些草根玩家老师还真有创新意识，扛个人字梯坐在上面讲课。无论什么样的培训形式，讲师自己要做过这些企业的东西，讲出来的东西符合企业，这才不至于算作忽悠。之所以扯了这么多，我们讲这些草根玩家身上也是有不少值得企业借鉴的，这也是本篇文章老马所要阐述的观点，那就是建立微信社交的信任感，再去卖货和营销。

所谓的建立信任感，前提还是让陌生的微信好友对你有一个了解。这个了解是体现在你自己的个人微信号头像，是否为真人，是否经过PS处理过。真人头像且清晰可见，给人的感觉就是比一些卡通头像，乱七八糟的头像图片要来得真实一些。其次就是实名制，个人微信号的名称最好是用真名，真名的情况下也不要前面加什么英文字母，后面加什么品牌产品名称，就是一个普普通通的个人。个人微信号营销你若是特别扣细节，什么地方都要加上你的广告，那就会特别讨人厌，跟别人打招呼时通过率也低。

个人微信号的签名虽然字数少，但却是最好介绍你自己的一张小名片。签名中跟大家介绍自己是谁，干什么的，能够给予什么好处。这里的好处不一定就是写加我为微信好友吧，我送你Iphone6。社交社交，有价值的人才有社交，没价值的人社交肯定也很差。所以，如果你是移动公司的职员，能够给客户，好友提供最新的移动公司的套餐优惠，甚至是内部的名额，这也是你的价值所在，别人加了你后期就能从你身上得到好处。中国人讲究多一个朋友多一条路，前提是你到底有啥路子给到别人的。

最后，你的朋友圈所发布的信息，分享的内容有没有涵盖工作丶生活丶企业三大块，而工作和生活是否积极向上的，是否平凡当中也带着点正能量的，是否无聊当中也带着点有趣和有价值的，这些都是吸引好友与我们互动，让好友持续关注我们的地方。老马不建议你整个朋友圈里面分享都是些心灵鸡汤，这个生活哲理，那个资讯新闻，当你的朋友圈全是链接的时候，好友只会把你当成是信息的搬运工，根本无法真实地了解你这个人，感觉就像冷冰冰的机器一样，整天在刷新一些文章链接，一点价值都没有。

另外，有些人一直在追求着我的微信好友一定要几万几十万，殊不知当你的微信好友过百上千的时候，真正有时间聊的一个星期也就那么几个。所以，你能沟通多少，时间有多少，就加多少。加满了再开新号，别纠结数量，关注质量。主动发起与微信好友的互动，更多地是要利用朋友圈。点个赞，评个论什么的。点赞是让陌生客户先看到你，注意到你的方式。而评论则是过了一段时间之后，想与客户直接交流的方式。

干嘛动不动就用群发助手，老马现在看到这些群发助手发过来的统一的信息，无论你这条信息写的是“在吗？聊一聊”，老马都是直接回复，群发的微信我不回。你得想想生活的一些常识啊，逢年过节人家给你群发的祝福短信都是千篇一律的，你回复一句感谢那都是敷衍罢了，因为太多人这么干了。主动与陌生客户发起交流，还是以他们感兴趣的话题为主，进而进一步介绍自己，让对方了解自己。其次，经常用朋友圈的形式，逢年过节再原创一条单独发给他们的祝福微信，日久了便会生情，这样才有可能让对方对你建立信任感，从而爱上你。

我们讲，世界上最伟大的营销大师不是人，而是神。耶稣和如来佛祖也是利用了人性的弱点和刚性的需求，以情感的诉求奠定你的信仰。所以，个人微信号以情感的方式来建立强信任是唯一的道路，让虚拟不可信的社交关系变成真实可靠的，才是微信移动社交营销的真谛。

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