[强势品牌]连载二：产品的逼格是怎样炼成的

“”这个词儿可以分为两种：装逼的风格丶牛逼的风格。当然大部分都想成为后者，但往往都是前者。什么是牛逼的风格呢？首先得从“牛逼”这个东北俚语说起。

“牛”通“拗”，可以理解为倔犟丶硬气丶不屈服，牛犁地拐个弯费尽着呢；

“逼”应该是来源于“吹牛皮”中“皮”的谐音，传着传着就拧巴了，拧巴拧巴就习惯了。牛皮是做鼓的，“吹牛皮”就是鼓吹的意思，说一些办不到的事，真做到了就是真牛逼。

“格”是个体的气质通过行为形成的标准，感官上就是调性。

所以，产品有一超常韧性的气质调性，就是所谓的牛逼的风格。

超常的韧性，就代表一味随行就市是不成的。都走极简化产品路线未必都是有逼格，逼格是要达到让人仰视的效果，什么气质调性见多了都会逐渐淡漠。

那什么是气质调性？气质是透过形象的内涵修养。调性是各种营销行为累积的。

打个比方：形容一个美女明眸皓齿是形象丶倾国倾城是气质丶骚首弄姿是调性。

形象是直观可见的，气质是内在散发的丶调性是行为产生的。气质和调性的作用是高于形象的，就如同我们不能说一个穿黑色猪皮短裙加黑丝的就不是个玉女，但是一个当众吃榴莲就臭豆腐的一定不是玉女。

《孟子尽心》： “君子所性，仁义礼智根于心，其生色也睟然，见于面，盎于背，施（yì）于四体，四体不言而喻。”

仁义礼智不仅存在于心里，从头发丝经脊梁骨到脚后跟，遍布五官四肢丶周身气血，谈笑风生丶举手投足间就不经意间就逼格侧露了。

所以逼格是天生的。那后天能培养吗？也能。还是上一篇说的“穷理尽性以至于命”，或者佛家“还我本来面目”，从思想上涅盘重生。

在共性中玩个性

逼格来于本性，那就意味着不能从对手身上找自己的逼格。但至少有80%是的这么干的，譬如：竞争对手用大光圈棚拍他也用丶竞争对手用康熙字典体他也用丶竞争对手用拟物设计他也用……也不管是为什么这么做？

遵守熟识的原则，也不必从一些分化的人群概念去挖掘，譬如用外国族群概念搞所谓的人群定位，如通勤族（OL）丶宅男宅女（SOHO）丶乐活族（LOHAS）丶布波族（BOBO）等等。这不是精准，而是狭隘。应该去探寻聚合性，能分化消费群恒定的因素就是消费能力和物理限定（譬如尿不湿丶卫生巾等）。如钱穆先生所说，外国人分别性多一点，中国人具有和合性强一些。

很多年以前，80后这个词儿刚刚叫响，有酒企以80后为概念做产品，但遗憾的是，没有人因为打着80后的标签而来购买，反而有70后因为这个标签而不喝。所以，不是什么概念都能拿来细分的。什么概念是根儿呢？就是商务用酒丶送礼用酒丶宴会用酒丶自饮用酒等，这是喝酒丶买酒的根本出发点，而不是说我是80后我要喝酒。

具有和合性的根底只来自于人的本性丶情绪丶习俗等这些长期或广泛的原始共性状态。所以要从根底需求上出发去做产品。从共性中挖掘个性的逼格，依然要遵循熟识性原则，创新要新鲜感不要陌生感。如“道若极品牌法则”第一要素就是让人认得出。认得出就是节省解释的成本，增加逼格的认同感。打个比方：你在佳能都不认识的人面前用徕卡，这个逼格就体现不出来。

制造臭味相投

逼格这个词儿和喷子一起流行于强网络的当下，也只有网络有如此强的聚合性，能放大很多极端个性的产品。但不论是牛逼还是装逼，总有人会觉得你是在装逼，在共性中玩个性，要的就是臭（xiù）味相投。

孔子在《易文言》中说：“同声相应，同气相求。水流湿，火就燥。云从龙，风从虎。圣人作而万物覩（睹）。本乎天者亲上，本乎地者亲下，则各从其类也。”

这是孔子对《易经》乾卦九五爻的解读（九五至尊就是打这来的），气质调性越明显的产品越容易让人中毒。

同类的音声会相回应，譬如你现在起头唱张国荣的歌有人就会跟着哼。孔子说的音声是“五音”和“十二律吕”，五音就是“五音不全”的五音，即：宫丶商丶角（jué）丶徵（zhǐ）丶 羽，这些音声都是人类探寻出的自然现象，譬如惊蛰正常会打雷丶乌鸦会叫。所以产品要想通过逼格得到市场的回声，就必须从消费者根底的需求上挖。

同类的气息相吸引，志趣相投的人容易走到一块，但君子却是合而不同的，所以还要找到合的一面。进一步，《易说卦》中有：“山泽通气”一句，近年美国有研究发现地心不是实的，其实《易经》里早就说过了。

水往湿的地方留丶火往干的地方烧，龙能弄云丶虎可生风。从产品的自性上下手，消费者会寻着你的声音和气息跟你来。没错，就是自我修炼，不是盲目顺从。

天生认为自己富贵的人就往上走，天生认为自己命贱的人就往下走，为什么？不是天生命定不能改变了，而是打心里认为自己命定了，所以就顺着拟定的方向走。打个比方，有人月入3000买iPhone，有人分分钟赚3000用500块的诺基亚，这种朴素（素即是本色）就有这种自性的原因。所以不必理会这些人，他们会跟着你走。

做产品也是一样：有的人拿红木做家具结果是暴殄天物，有的人用破布做拖布也一丝不苟。要的就是这个一丝不苟，你要相信别人已经把你很多想到的细分都做过了，要有逼格，不见得比他们更细分，而是比他们更认真，更细腻。因为产品的逼格是稀有的素质，而认真是更稀有的素质。

容忍不解，接受仰视

曾子说孔子讲的道，就是忠恕两个字。

“忠”丶”恕”，在《论语》里分别是：“己欲立而立人，己欲达而达人”丶 己所不欲，勿施于人”。

把自己笃定好的推行出来，自己认为不好的直接灭掉。

譬如手机拍照这种事，大众都认为高像素=高画质是一个再正确不过的等式，苹果就不顺从它。

逼格带有韧性，韧性后边必然跟着误解，牛逼后边必然跟着嫉妒，忠恕后边也必然跟着仰视。这种仰视来自于产品超出常态一截的韧性。

超常一截是受仰视的逼格，你和认为《呐喊》是梵高作品的人讲蒙克，比较容易；

超常十截不能理解的神经病，你和连王羲之都不知道的人讲《题卫夫人<笔阵图>后》的作者是不是王羲之本人，要多费数倍的口舌；

超常一百截就是注定孤独一生的节奏，解释都解释不清。

彪悍的产品，不需要解释。下篇再续。

©道若极

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