4月8日，抖音电商总裁康泽首次阐释了“兴趣电商”概念，并以此为整个抖音电商定调。次日，巨量千川全量开放服务商招募。
自巨量千川上线以来，关于它的讨论便不绝于耳，有用户表示，千川可达到“整体roi高达69.8，广告roi超55”的投放效果。
△ 图片来自飞瓜会客户群
另一方面，据业内消息，截止6月份，原dou+，鲁班等平台将陆续下线，功能全部整合到千川。
那么“巨量千川”到底是什么？它和dou+，feed流有什么关联？巨量千川又该怎么高效投放呢？
01
巨量千川是什么？
简单来说，巨量千川是整合了字节旗下带货及推广平台的一个新平台。
在巨量千川上线前，用户想完成DOU+或抖音号推广，需分别使用不同的账号。但未来，未来只需一个千川账号，即可进行所有抖音店铺推广的操作。
同时，千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号全部打通，实现“一店一号一千川”。
△ 图片来自巨量千川平台使用手册
02
巨量千川的优势有哪些？
1.可搭建多个计划，提高营销效率
在以往的feed流投放中，用户通常要经过“跑量-系统学习-优化计划”3个环节。对新入场商家来说存在一定的门槛。
而巨量千川支持同时创建多个计划，通过推广效果对比，找到适合不同商品的投放方式，极大提高商家的营销效率。
另外，针对不同投放经验的用户，也有“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本，操作难度逐级递增，0经验商家也可快速上手；
△ 图片来自巨量千川平台使用手册
2.多场景共同推广，助力营销增长
针对新店冷启动，节点促销，新品发布等不同的营销场景，通常需要设置不同的投放方式，此前需要分别登录DOU+，鲁班等平台进行针对性投放；
但在千川中，商家可直接针对短视频和直播带货两个场景做出投放，不仅支持观看、互动、停留等浅层转化目标，也支持直播间下单，短视频购买等深度目标的转化，满足商家不同的营销需求，助力营销增长；
△ 图片来自巨量千川平台使用手册
03
哪些用户可以开通千川账号？
抖音商家、达人、代理商等均可在巨量千川开户，以移动端为例，开户资质要求如下：
△ 内容来自巨量千川平台使用手册
04
巨量千川有哪些投放技巧？
兴趣电商的核心是“主动帮助用户发现他潜在的需求”，这意味着，今后主动为用户推荐他感兴趣商品的“货找人”模式，将成为线上营销增量的突破口。
那么我们该怎么精准定位目标受众，又该如何挖掘用户的潜在需求，从而进行投放呢？对此我们也总结了3个投放技巧：
1
根据人货匹配度，挖掘用户潜在需求
随着兴趣推荐技术不断成熟，将商品用观众感兴趣的方式表现出来，即可以大幅降低消费者的购买决策。那么我们该怎么知道观众喜欢什么商品呢？
通过飞瓜数据的【人货匹配度】功能，可以查看播主近期各品类的带货转化率，还可通过人货匹配度，了解热销商品与观众兴趣的匹配程度。
以种草号「杨发发」大汤心选为例，可以看到账号主推服装类商品，但实际上她的观众对珠宝配饰类，尤其首饰有较高的购买兴趣，那么在后续选品时就可以考虑搭配首饰类商品，相信会有很好的转化；
△ 播主详情页 - 带货分析
2
通过账号粉丝画像，精准定向投放
投放人群越精准，商品及品牌的曝光及转化几率越大。因此我们还需要通过观众画像，兴趣、价格偏好分布及内容喜好等，缩小定向投放的范围，触达的用户将更精准；
以穿搭号「杨发发」为例，可以看到该账号以25-35的女性粉丝为主，她们多集中在新一线城市，并且活跃时间在晚上8点后，那么我们就可以针对性进行投放，提高效率。
△ 播主详情页 -粉丝画像
3
明确投放目标，及时调整投放策略
再者，我们还需要明确投放目标，比如是想提高直播间人气、还是挖掘潜在目标用户，再根据投放的维度，来分析应该怎么投。
比如账号粉丝比较少，可以先投“目标粉丝”，在积累一定粉丝后，再将粉丝量和点赞评论项结合投放，也可以尝试进行阶段性小额投放，或者搭配进行投放，方便及时调整策略。
△ 图片来自巨量千川平台使用手册
据抖音生态大会上提到的数据，“2020年线上零售增量大部分来源于兴趣电商，未来5至10年，线上零售增量绝大部分也应该是来自兴趣需求。”据第三方测算，2023年兴趣电商GMV将超9.5万亿。
面对庞大的蓝海市场，如何深度挖掘用户购买需求，提高市场增量，也成为商家布局抖音电商不可忽视的命题。
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