拼多多、趣头条的成功，带火了“下沉市场”这个词。
下沉市场指的是“三线及以下城市”，以前大家都盯着一二线城市的人丁兴旺，如今红利消逝，企业纷纷转向三四线城市求增长。阿里、腾讯、京东都在跟进，一些在大城市厌倦了996的人，也回到城镇创业谋生。
这时候，恰是原本驻扎在三四线城市企业的大好机会。无论是对本地市场的熟悉程度，还是资源丰富程度，都具有一定的先发优势。继续做深原来的业务，肯定是个方向。除此之外，，帮助其他企业商家成功，做个“卖水人”也能稳赚不赔！
从三四线企业现状来看：传统的获客方式需要升级
以往三四线城市市场稳定，一个开业三年的门店，基本上老客源会占到八九成，虽然赚的不多，但也小有盈余。
近几年，移动互联网的深入改变原来稳定的市场格局。例如，卖家电的要和电商竞争；做本地餐饮服务的，要上美团竞争；原来只需做好选址就能盈利的门店，如今也要学习网络营销。
三四线企业的获客方式面临升级，但缺少合理有效的获客方式。一味的模仿跟进电商、美团等，反而容易陷入价格战，做得辛苦还不挣钱。
对企业商家来说，不用改变原来的营销渠道，该发传单的发传单、该陌拜的陌拜，只需在原有获客基础上加上小程序，就能实现营销升级，享受智能获客的红利。
同时，三四线城市销售人员离职率高，易造成客户资源流失。
从三四线消费群体来看 ：社交电商是趋势
三四线城市的消费群体和一二线居民有明显不同，主要有以下特征：
①老家有房，虽然工资不高，但可支配财产和消费信心指数高；
②朝九晚五，工作时间短，节奏慢，有大量的时间可以消磨；
③社交圈窄，购物容易受熟人影响，熟人圈子效应明显；
④对产品的绝对价值敏感，免费、优惠、砍价等方式仍受欢迎。
在这种背景下，三四线城市有非常好的“社交电商”土壤。而相比于App、H5等技术，原生于微信的小程序有天然的技术优势、入口优势。
从2018年腾讯年度财报中也可以看到，三四线城市的小程序在日常访问量占比43%，和一二线城市接近，用户教育已经有了阶段性进展。对广大三四线企业商家来说，借助小程序做社交电商，成本低、效率高，是一件更划算的事。
拼多多就是典型的借小程序在三四线实现快速增长
而智慧虎超小程序内嵌成熟的官网商城系统，免技术开发，附带拼团、砍价、会员、分销等多种营销插件，代理商只需简单操作，就能帮助当地企业商家实现“社交电商”。
从三四线企业服务市场来看：小程序营销工具还是空白
如果在网上搜索相关信息，你会发现，房地产、家居、汽车等等行业都在瞄准三四线下沉市场。
企业数量如雨后春笋涌现后，随之而来的就是对营销获客的需要。而纵观三四线企业软件服务市场，特别是智能营销这一块，用一片空白来形容也不过分。
中国有从事软件信息服务的企业3.78万家，从业人员643万人。全国4个直辖市加上15个副省级中心城市实现的软件与信息服务收入，占全国比重81.2%。
也就是说，中国三四五六线大部分城市都没啥信息时代的能力。
一个商家卖货凭的是经验，对客户的认知凭的是感觉，获客基本靠关系，对企业整体营销把控依旧停留在传统粗放阶段。
而以刚刚过去的618为例，一二线城市不少天猫商家的优惠活动设计、主打款确认、备货计划，全都采用了公式模型、数据驱动，两者效率差距可见一斑。
小程序前端是微信载体，后台则包含了支付、拼团、分销、秒杀等多个系统，能帮助企业商家掌握销售的主动权。
知道每一位客户是从哪里来的、每一位客户是从如何成交的，知道每一笔广告费产生了多少效果，知道每个业务员的真实努力程度，小程序能帮助企业构建自己的数据库，用更智能的方式驱动业绩增长。
对来说，抢占的不仅是三四线智能营销蓝海，更是为自己在当地树立影响力。流量是制约所有企业在互联网中发展的重要条件之一。
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