提起“拼团”，相信很多人都知道，这个怀揣着“团购”基因，借助微信小程序火遍的模式，自从2015年开始，势头一直突飞猛进，红遍大江南北，并在短短三年时间里，顺带带出了像“拼多多”这样的上市企业。
无论是从知名度还是从操作性方面，拼团一直是小程序界的明星。
拼团之所以能够火热，其中一个重要因素就是，它是基于熟人关系链，熟人社交出现的。由于有信任基础、传播速度快，消费者试错成本低，所以发展越来越迅速。
但即便这样，拼团怎么玩？如何运营好拼团这个功能，很多中小商家并不知道。
再有几天就是一年一度的电商比拼6.18了，借着这个时机，笔者今天就和大家聊聊中小商家如何玩转“拼团”这个话题。
拼团这个玩法，既有社交属性，又有电商属性，可以说是微信生态里产品推广流量变现的极佳武器。它有多种形式，最常见的形式有：抽奖团、试用团、秒杀团、免单团等。下面笔者先简单的剖析一下。
抽奖团：
这个玩法是拼多多成功的基础，一般是要求参团者e支付极小的费用（1分钱等）等待拼团成功，成功后由系统进行抽奖，抽中者可以获得奖品，同时返还所有参团者费用。
这种玩法主要目的是用于拉新引流，提升产品品牌（或企业形象）曝光率和知名度，同时借助小金额支付让消费者完成下单全过程的体验。但弊端也相对明显。优于拼团模式已相对成熟，在小程序内微信支付购物已经大范围的普及，因为这类玩法的“下单体验”的意义已经不是那么重要，在这种背景下很容易引来一批非目标客户（羊毛党），对平台产品销售的转化率产生负影响，产品销售转化也没有理想中的那么高。
同理的还有试用、试吃团、免单团等玩法。
秒杀团：
顾名思义，就知道这种玩法主要目的是带货的。秒杀团也有两种玩法，一种是限时或限量低价秒杀，另外一种是阶梯式秒杀，参与人员越多价格越低。
既然是秒杀，那么在产品选择上选择就很重要，一般建议选择性价比高、实用性强的爆款产品，主打低价。用于销售引流。如果秒杀的产品不具备这几个特点，效果就不太好。
还有一种会员模式的拼团玩法，即会员直接低价购买，非会员则需要邀请朋友砍价（砍价模式），这种方式不但可以筛选出忠实度高的会员，同时在拉新或者盈利方面都有积极的意义。
不管什么样的玩法，对中小商家而言，适合自己的就是好的。
事实也是如此。特别是近一年来拼团模式逐渐成熟化，很多商家也在不断地思考如何利用好这一模式，于是就出现了一批升级的玩法。
比如上面提到的抽奖团、试吃团等，很多实体店商家完全可以将它给予改造，从而为做生意服务。无论是餐饮店、蛋糕房、摄影店还是美容店，不管什么类型的实体店商家，都可以将团购用户引导到线下，利用线上购买线下领取、消费的方式为实体店服务，并通过公众号、社群、微信等方式再次将客户导入到自己的私域流量池内。
另外，还可以结合活动，将拼团作为活动召集的一种手段，以线上参团线下抽奖方式完成无缝对接。这种方式由于结合了活动互动，参团的消费者则更精准，也不会因为没有中奖产生负面影响，最重要的是通过活动的互动，可以极大地提升了消费者和商家间的粘性。
还有一种更高级的玩法，那就是自主开团，团长双重奖励。这种玩法可以发挥消费者的主动性，同时通过物质奖励挖掘出一批“消费者领袖”，从而最终实现快速裂变、商家躺销躺赚。
最后，尽管拼团模式很火，小程序也让很多企业赚足了钱，但以下两点点还是要提醒：
1.小程序只是一个工具，拼团只是一种玩法。效果好坏，赚钱成败最主要的还是靠营销、靠策划。当然老板本人起着决定性作用。老板们一定要知道，工具再好，不用或者不会用就等于没有用。
2.想吃饭先端碗、想养鱼先挖塘。别人利用小程序、利用拼团在网上搞的不管多么好，多容易赚钱，都和自己没有一点关系。你要想像他们一样拉新赚钱，前提是自己先整一个。
3.在商言商，虎超科技推出电商版小程序，砍价、拼团功能一应俱全，有需要的可随时去查看，总有一款是你想要的。
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