砍价、拼团无疑是当下最流行的社交电商玩法，很多搭建了的商家并不了解其中蕴含的商业原理。
今天，小编为大家带来满满的干货，看完这篇文章，轻松get社交电商拼团的商业原理及应用分析，包你读懂用户心理。
这些方式其实利用的是消费者的价格感知能力，提升冲动消费的比例。
这些方式其实利用的是消费者的价格感知能力，提升冲动消费的比例。
消费者价格认知分类
用户的价格认知，按照对于商品价格的熟悉程度，通常可以分为一下三种：
单品认知
每个消费者都有自己熟知的商品价格领域，可以了解某种商品价格行情的人都是商品专家。
大家对自己熟知类目的商品估价，一般误差小于百分之五。在实际的促销活动中，人们总是回对单品的价格最为敏感。
随着降价力度的小幅增加，单品的销售额暴增。
这种特性让单品认知型产品成为了电商竞争的尖刀利器，也就是所谓的“爆款”。
这种特性让单品认知型产品成为了电商竞争的尖刀利器，也就是所谓的“爆款”。
品牌认知
因为与既有的价格认知产生偏差，所以大家对商品的价格波动尤为敏感。当我们看到满100减10元，满300减50元时总会有好奇心。而这就是商家想达到的目的。
相比爆款，品牌认知型产品的价格波动空间更宽，一般在15%上下。只有当促销力度突破波动区下沿时，才可能激发出理想的销售额。
实操结果也证明了这一点，折扣越大，销售增长速度越快。一旦折扣程度超出了人们的价格预期，销量暴增就是自然而然的事情了。
品类认知
从刚才的内容中，我们知道，用户普遍是按照商品类别进行商品估价的。
品类认知宽泛的价格波动区间（上下波动25%），造成了用户对于价格的低敏性。这非常不利于通过促销来提高销售额。
上图可知，如果某一品类的商品降价幅度很高，就会引发超强的销售增长。价格低廉的拼多多商品就是利用这种原理卖货的。
小结
了解了人们对价格认知的分类，很多电商运营现象就能解释得通了：
爆款策略：利用敏感的价格波动区间，快速的拉动新客消费
超品日：利用品牌号召力，以折扣促销的方式激活潜在用户
拼多多：直接击穿用户对于品类价格的认知，拆除消费门槛
分析近几年来几家头部电商平台，可以发现，他们都在遵循这个认知规律。
单品认知：京东（家电）、蜜芽（母婴）
品牌认知：VIP（服装）、聚美（美妆）
品类认知：拼多多（家居）
相比较而言，单品---品牌---品类的运营难度要远高于单品认知型平台。
以家电类产品作为切入点的京东获得成功，而蜜芽错过了窗口期。
综合电商的流量挤出效应，挤压了品牌认知型平台的生存空间
拼多多开创性的利用了品类认知市场的特性，快速切入二三线城市
这么分析，我们就知道为什么从今京东、拼多多、淘宝能够形成三足鼎立的局面了。
随着新零售概念的提出，除了以上这些平台，去中心化的电商模式也被大众接受并看好，而微信小程序就是建立在微信月活11亿基础上最完善的电商平台。火售借此风口，致力于为商家搭建能够将好货卖得更火更快的小程序商城，同时坚持在前线为您解读行业资讯。
浅谈拼团的应用技巧
接着我们来说说小程序商家都感兴趣的拼团玩法。
1爆款直降型
—分析—就像我们不太清楚劳力士手表价格，却对可乐的价格牢记于心那样，人们对单品认知型的价格很敏感，因为它们是生活必需品或者很常见的用品。每一次记消费购买都会加深我们商品价格的记忆。
—定位—爆款型拼团的核心功能在于获取新用户。
这种方法看似简单粗暴，但是也很有效。就像小程序商城中的拼团活动，用户能够借助微信的社交属性，主动地分享给亲朋好友。
这里小编建议大家在活动大促期间，选取爆款商品搞拼团活动，效果一般不会太差。
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2品牌折扣型
—分析—已经具有知名度的品牌一旦开展满减、打折的优惠活动时，就能够带动商品的销量。一些知名品牌的满199-100的活动就是这种营销套路。
—定位—对于品牌大促而言，拼团其实已经不是主要的促销形式。它主要定位在低价折扣的包装上，比如上新、处理库存、广告分享等等。随着电商促销密度越来越高，拼团这层最后的遮羞布也越来越少看到了。
3价格穿刺型
—分析—原本最不适合搞拼团活动的品类人认知商品，在拼多多疯狂的低价秒杀玩法下，成功被激活。
也许我们会觉得9.9包邮并不是什么大不了的事情，但是4.9包邮呢？
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—应用—拼多多的策略是价格直接突破用户心理底线，让用户有种低到不敢相信的错觉，既可以为低价促销作掩护，又可以拉新，算得上是一箭双雕了。
低价竞争不是长久之计，如何提升产品质量，平衡价格依旧是拼多多面临的最大课题。
社交电商最成功的例子就是拼多多了，很多人都在模仿拼多多，但是很难成就第二个拼多多。
社交流量的开发利用才刚刚开始，如何利用社交帮助高成本流通行业提高效率才是破局之道。
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当下，拼团还处于社交电商的主流玩法，而未来在提升流通行业效率、增加社交传播性两个方面，会有更多、更有趣的玩法出现。
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