敲黑板！如何给直播间做全面引流？

淘宝一哥李佳琦5个半小时带货353万，5分钟卖光15000支口红！

淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年引导成交额27亿！

相信大家看这两种标题已经习以为常了，为什么？

因为直播已经成为新的时尚潮流，还没做直播，那你就out了！

但是，

大家在尝试做直播的时候发现场景并没有那么火热，因为想推荐产品却不知道怎么开口，想互动却没有人双击评论666，所以就会显得自己特别尴尬，直播间也特别尴尬，产品也特别尴尬......

所以今天咱们就来看下如何给直播间做全面，让你有话可说。

一、如何获取更多公域流量？

主要措施如下：

1. 你的数据有实力吗？

直播间关闭的时候，对于新增关注粉丝量，平均观看时长，转化率以及转化金额要做主要的侧重加权，如果一场直播这几个重点数据都支撑不起来的话，那你这场直播能够带给你的就微乎其微了，何况能够带动产品？

其次老粉的回访，评论、点赞，产品访问、收藏加购也需要重点关注，提升了直播间的关键数据，才能增加浮现权频道的曝光机会

频道曝光她不香吗？

2.参加官方活动，获取活动大流量，争取活动资源位的奖励。

全品类固定活动：主要有11日真惠选、26日挑战赛

类目活动：主要有9日珠宝节、17日吃货日、19日美妆日、22日亲子日等

大促活动：618、七夕节、双10秋冬大赏、双11、双12、年货节

刚过去的618你只是坐在电脑前等待，但别人是在直播间打得火热，卖的爆单。

3.开播时长（天猫店自带浮现权）

权重正常的直播间会按时段得到频道分配的流量，只要直播就会一直有流量，不直播就没有。直播一时加，一直直播一直加。

4.规范和优化封面图、标题，提高点击率。封面就像产品首图，封面都没有吸引力了，进入直播间的动作就更不会有了。

5.高清直播间画面，有趣的直播内容、获取直播预览提高点击率。

网络卡顿，画质模糊都是决不允许出现的状况，就像你在看，能用超清画质你还会选标清吗？

直播间的氛围一定是和互动想挂钩的，如果你是平平无奇，那你的留存一定很少，在线人数不会超过10；但你如果打造的像综艺节目一样，你还会担心你的留存吗，也不需要担心你的互动了。

6. 提前一天16：00之前创建直播间，获取预热流量。

直播间一定需要预热，告诉大家时间。地点、内容，等到真正开播的时候才会一触即发，如果没有预热，你开播了，陆陆续续来人，内容也一知半解，留存的理由是什么？或者直播间刚开始陆续上流量的时候，时长到了，主播累了，产品推完了，热点碰上冷氛围，还是拜拜。

7. 提前一天发布3款以上宝贝，获取人群流量。

新品能够获得新品流量的加持，所以带来的不仅仅是新品流量，更是逐步加强产品&店铺标签。千人千面看中的就是标签和标签的互相匹配，从而碰撞出转化的火花。所以提前做新品发布，增加新流，加强标签。

8. 提升直播观看量，观看量会显示在直播封面，越多越能吸引从众点击。

就像你在路边看到一群人围着，也会比较好奇大家都感兴趣的是什么，从众心理会趋势你去瞅一眼，哪怕一眼，也能解了你当下的好奇。所以观看是从多到更多的过程。

9. 提升直播点赞量，点赞量会显示在直播封面，越多越能吸引从众点击。

同上原理。

10. 付费投放超级推荐，获取超级推荐位流量。

11. 平台对于直播的大力支持同样给到大家能直接的推广方式，采用付费推广来进行更大范围的涉猎，瞄准精准人群，进行引流

12. 标记直播看点，获取猜你喜欢、主播频道看点流量。

就像产品需要突出卖点，直播需要标记直播的看点，让消费者有目标可寻。

二、如何做好私域流量运营？

1.首页和商品详情页引流

首页、详情页默认可以浮现直播，在中控台设置“同步到首页和商品”就可以。

2.微博引流

中控台设置“同步到微博”，会自动浮现在店铺关联的微博（前提是你要先有微博账号）。

3.粉丝推送

开播之后，可以在中控台点击“粉丝推送”，这样关注了你店铺直播间的粉丝会收到直播提醒。

4.客服旺旺引流

习惯性要优惠的客户，客服把顾客引流到直播间下单，享受直播间福利。

5.淘宝粉丝群

顾客下单购买后会收到提醒加群，或者客服把顾客拉群，开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引，把群内客户引流到直播间。

6. 自有群

直播前推送到自有群进行分享，引导至直播间。

7.从微淘维护上，提高直播间的曝光量，从而提高观看量。

A；直播时，可以进行直播间精彩片段剪辑，发布到微淘上面做推送（这个适合产品性价比高的直播间）

B：当然直播的回放，也可以进行剪辑编辑做成短视频发到微淘。

C：专门安排主播录短视频预告，注意要有趣且吸引力。

重点注意：

A：主角必须是主播或者主播周围的人，内容要有趣，切忌！视频内容不要是卖产品的导购介绍视频。

B：每条微淘发送后，自己给自己捧场下，内容可以为“评论随机抽取10个名额，送XX一个。”（引导粉丝评论，提高本条微淘的内容质量）

C：粉丝的评论，最好做到100%回复。

三、裂变优惠卷增加分享：

（1）主播在直播中，频繁的介绍和演示裂变卷，引导粉丝使用裂变卷。

（2）如果主播可以在介绍的时候自己使用裂变卷。比如，“哇！这个耳钉好看，我喜欢！大家有没有和我拼单的”，然后在直播间带领下单抢，并且演示找朋友领卷，这样既有提醒作用，又可以做出疯抢的内容。

四、维护老粉丝

通过短信，微信，旺旺，活动海报，店铺首页，等等渠道通知到客户

在直播间那天下单，最后，在直播的那天，形成井喷！！

总结：

直播间的氛围其实是货带场，场带人，所以好的产品是百搭，在2020年成为乘风破浪的主播吧！

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