[寻说]失踪人口回归，二月到底是不是淘宝er的命劫？？

我依稀记得有一句话叫：

“不听老人言，吃亏在眼前！”

从1月10日 跟大家阶段性告别之后，终于在2.14，情人节这天又回到了这片土地。

离开的这段时间，说实话，没有了叨扰，远离了店铺，过的真的挺舒服的。

这其中真的很感谢有些好兄弟，当然我的感谢并不是感谢这些好兄弟的不打扰，更多的是感谢这些好兄弟的不理解。

离别之前，我曾写过一篇过年操作盘点。

回头看看1月10日发布的那片文章，罕见的稀稀疏疏。

作为我们这些淘宝运营，这种靠天吃饭的行业，我实在难以想象，当有人讲自己店铺运营笔记整理出来，却还是有人在犹豫，在观望，或者说在质疑，在无视。

上篇文章我说过，2月，绝大部分决定着今年短则315之前的流量，多则618之前的流量。

同时很大部分决定着今年店铺一整年的大局会规划。

别不信，给大家看看我们操作之后的反馈。

这是我们去年十月份做的店铺，老粉丝应该还记得是什么类目。

上图是过年这段时间店铺的流量和成交。

过年期间大幅度缩水。

但这都不足以引起我的注意力，早在1月10日之前，官方打烊系统还没出的时候，我们就做好了对策。

并且在1月10也把我们的布局讲了出来，

更多的细节在我们的实训群里也盘点了。

有很多好兄弟，为了让我过年轻松一点，不打扰我，所以选择忽视。

那给大家看看我们这些做了年前规划的人的效果。

2022年第五周，过年店铺滑到冰点。

2022年第六周。2月7日-2月13日。

成交金额增长242.34%

访客增长48.60%

支付转化率增长116.76%

做好了年前规划的群里的小伙伴2月12日，流量也开始回暖

干预了12单，真实卖13单，直通车仅开了50块

更重要是主图视频都还没来得及开。

上图为时间佐证，可忽略。

那么错过了最佳搭建基础弯道超车的时间，

下面我给大家讲讲2-3月最后一次最佳决定至少半年店铺走向的东西，

还是老话，信与不信，自取。

很多人说，淘宝快亡了，所以都在转战其他平台，或者放弃电商，

这里我不去争论，只说几点事实。

说淘宝亡了的人，无疑是在说淘宝的价格趋近于京东，质量趋近于拼多多。

但我要说的是，

各位身边都有多平台都在做的老板或者朋友吧。

质量趋近于拼多多？

殊不知，我们这些多平台商家常见操作是，质量好的留给淘宝和京东，质量差得才会在拼多多上卖。

举个例子，去年8月末我们接手了仙桃纽荷尔橙子。

球径7.5-8.5CM的一级果和二级果 我们都是在淘宝上卖。

球径7-7.5CM以及7CM以下的三级果或者小果才会在拼多多上低价卖。

拼多多和淘宝讲质量，拼多多配吗？

价格趋近于京东？

你不知道的是京东改版有多快和多离谱，一个大类目就3000个商家按死了。如果那个类目特别好做，突然涌入10000个商家，别高兴太早了，你在京东上并不是第一个吃螃蟹的人，因为京东立马就会出新规让劣质商家无法进场。

你以为我是要为淘宝站台，并不是，

我说的这些内容，其实只是在讲进场这两个字，也就是赛道。

平台是赛道，但同时在疫情这两年大家挣的都不太多的情况下，平台内的类目同样是需要选择的赛道。

外有环境 消费大分层

内有商家 内卷。

那么今年最后一次最佳店铺上分时间，2-3月的抉择，就只剩赛道可供选择。

但说起赛道，我得先给绝大部分好兄弟纠正一个观点。

赛道不等于标签，赛道不等于画像，标签不等于画像，这三样都不等于年龄+性别+月消费。

赛道是在这些东西里面，但是要更加细化。

举个很简单的例子，

63以上内裤，你会发现没有搜索流量。因为中国的消费市场偏低的，所以网购63一条的内裤的人就更少了，这其中还包括一部分是品牌用户，那野生用户基础小的情况下，63以上的这个价位上基本就不会有流量了。

所以在2-3月初大盘萧条期，你又没有足够的基础下，你要做的不是盲目S单，盲目开车，更不是说你的成本在哪儿，所以你需要有利润你就必须要卖多少多少钱。

同样，按以上逻辑，价格决定赛道，那么如果产品卖价绝对低，是不是就有流量呢？

也不是！

在这套逻辑下，你选择的这个赛道是没问题的，野生用户基数大，流量充裕。但你要知道价格越低，神仙越多。

赛马赛马，赛道是没问题的，但是低价的马太多，跑不过。

动不动就淘客2W单，一套组合拳下去十几万资金，你怎么可能打得过人家。

综上所述，2-3月初这个萧条期，需要的是多去找有赛道没有人的类目，那这样的生意就和我们去年十月份开始干考古盲盒一样了，2个月时间，单月月销30W+。

这就是为什么最开始做淘宝的人，没有人会去买流量，但是现在买流量似乎已经变成不可动摇的一部分了。

这也是为什么直通车一开始一个点击才1-3分钱的原因。

没人竞争就不涉及到买卖流量。

而这个竞争从外，可以重新确定类目，从内可以重新制定价位或者核心卖点。

在说到，赛道不等于标签，标签不等于画像。

同样举例，

如果你的标签是对的，那么投100人的广告，会有90人买。而如果你的标签是错的，你投100人的广告却只有几个人买。

那么画像是人什么呢？

画像是基于标签下的产物，

而成交即真理。

也就是说，成交后，形成画像。

那么成交前，必然就是标签了。

做了这么久的淘宝了，打标这档子东西不需要我重提吧。今天我也不讲打标。我要讲的是，既然知道打标，那么标签就一目了然了。

标签即关键词。

因为关键词代表购物场景，购物人群，购物需求，同样反馈这购物任务和购物价值。

简单理解的话，

丰胸代表需求吧？

那聚拢呢？是不是价值？

那么在这样的关键词下，词下的产品特征难道不比画像（年龄+性别+月消费）更加精准吗？

这也是为什么我总在讲，入池期，做好基础销量了，只要有人询单，就要无底线去成交，哪怕送，哪怕倒贴他都会比你去S一单的效果要好上成千上万。

如果实在是难以实行以上，

最后还有一个办法，也可以让大多数好兄弟在22年做好淘宝。

那就是我之前给大家说的AIPL模型。

往死了做L！只要L足够多，就不会却流量。

同样举个简单的例子。

很多做非标品的朋友应该都记得你们的第一个阶段是干什么。

疯狂的上款，

但往往这其中大多数好朋友都卖不起来，因为这本身就是个性化款式性的产品，基本上也是抄袭别人的爆款，消费者一比较，贵了吧，会选择月销多的，便宜一些吧，会选择月销多的。因为在非标品行业里，粉丝粘性是非常高的，很难去撬动他。

所以哪怕一模一样的款，所有东西都一样，价格还比别人便宜，就是卖不动。

原因就在这里。

那在这个例子中，归根结底就是AIPL模型的L问题。

如果我们L比较少，那就尽可能在非成交的前提下去沉淀到私域。

就好比我们做电商咨询，又或者淘系上做孤品这类。

比如翡翠，成交周期长，开车刷单就会一直亏。

按照以往的运营手段是不是束手无策。

那现在按照这个AIPL模型来做，是不是就可以先把淘宝分配的流量，沉淀到自己的私域，然后通过朋友圈打广告，当某一天他需要了，他是不是自己就会在淘宝上下单，或者在你哪儿直接下单。

那么是不是避开了某些运营大佬常说的投产。

同时 高客单，非复购，非标品。在这样三种困难模式重合下，通过L变成了轻资产上车？

同样对于其他类目是不是同理可以运行。

就好比我一个朋友在淘宝上做电子烟。

不卖电子烟，因为卖电子烟是违法的。他卖电子烟的配件。

那沉淀下来的客户，是不是烟弹 配件 新口味的电子烟都有需求，直接在自己的圈里解决，淘系上又不花很大的资金。

这便是2022年2月15日凌晨1点43分，寻绎给大家的新年礼物以及情人节礼物了。

我知道，一定会有很多运营还不懂这里面很多的言语和技巧，这样吧，对文中还有疑问或者不理解的朋友，可以直接在我的主页找到我的联系方式，添加我来和我直接沟通。

此外给大家简单做个总结。

2-3月。

要么重新制定赛道，区分开 赛道，标签，画像。

要么重新定位产品，从标签，需求定位。

要么沉淀非成交私欲。

做好以上任何一点，在淘系挣个几十几百个我不敢保证，整几个小钱去三楼，轻轻松松。

至于上述三种方式，如果有兴趣，可以在评论分别以1.2.3留言，

我下一次找一个留言最多的数字 来详细盘点，。

新年快乐，给大家拜个晚年~！

晚安。、

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