第七章
那么我们刚才已经说到说到产品的特征是什么东西，那么现在的话是人货场人，他是一个闭环是吧？
也就是说我要是先从消费者这一端出来，从找到产品再找，再通过场景。
什么叫场景呢？搜索场景和首页有场景是吧？什么叫搜索场景？每个关键词它就是一个场景。
然后再反馈给什么人来看，那么这个是一个闭环。
不是越走越好，要么越走越好，要么就越走越差，只有这两种情况没有第三种。
那么你想要做的越走越好，首先第一个人进来的人，你就要正确的人了。
如果你不是正确的人，你这条路就越来越喜欢，越来越走的越来越差，是吧？
第一个人要是谁？最好的选择是真实的老顾客。
如果这个人不是老顾客，他的身上没有你想要的标签，给他打电话报酬1000块让他帮忙把标签打对了，应该可以是吧，开个玩笑这样会破产。
那么我们先把这三块解决了，人里面有什么？
消费者账号模块我们称为静在系统里面就成为静态变量是吧？但是我把它分为就是账号模块，他是注册决定的，比如说年龄、职业、地域是吧，性别。
那么第二个呢就是历史决定的，比如说你买了多少东西，然后产生的淘气值消费能力以及消费偏好，购买习惯是吧？购买天猫的多还是购买淘宝的多啊，一些品牌的多还是不是品牌的多啊，那么还有一种叫做行为模块，就是我们俗称的就是标签。那么我们还没到标签这一块，把它变成一大块，叫做动态变量，是由消费者在淘宝上所有的行为动作来决定的。它包含这个消费者所有的东西，解释一下，看了你的产品，就是你的产品，这里不是的，它是包含了他看过所有的产品以及他怎么看的，都记录了。
比如说：搜索字符就是关键词，端口、货币、浏览、购买、购买行为的话就包含了机型啊、付款方式、售后方式等等。
你在移动中就所有动作和所有的位置以及所有的反馈反馈是什么？收藏加购付款是吧？
他都是按时间的顺序按时间的顺序来记录下来的、这个就形成了一个消费者行为模块。
他会把也就是说你现在目前的账号，你从你注册那一刻起到现在，你看过什么买过什么？
你服务器里面都有保留的，都有保留，要保留些什么呢？并不是说他所有的保留，但是表现给你要的比如说前前面表现给你看到的产品，是根据了什么东西给你表现的？这个弄懂这一个就弄懂了淘宝。
那么先不不说这些，先再来了解一下产品的三个模块。
第一块也就是是一个特征，特征是什么呢？就是图片、标题、价钱。
那么这三块有个名称，这两个字的能包含这三样东西，叫权重。
因为权重就累积到这里，我可以说权重就累积到这里，那么有人告诉我，这后面三个用一个词是形容他用什么词，两个字的信息，就是叫创意。
没想到吧为什么说的就是呢？你看看你的直通车创意里面有没有包含这三样。
要不信的话，你现在可以打开电脑看看你的创意里面包含了什么。
标题、价钱和图片是吧？我刚刚已经说了这个东西呢，所有一个宝贝的所有权重就放在这里面。
那么你认为直通车的权重放在哪里？
或者说我反过来举个例子。
你现在已经是有一天有一万个访客了，是吧？我改一张图片，你搜索的会不会掉？
那么那么掉多少？有人有人监测这个东西吗？有人有尝试过特意去检测这些东西吗？
点击率决定的吗？替换不掉那么你认为是一个我改动价钱也调也调权重是吧，我改个标题也调权重那么究竟在哪里？我们之前做了一些测试，就是有些产品卖不动，然后我就把价钱提高加上去了，然而两个链接爆了，你知道为什么吗？比如说我权重是一千个是吧，是由标题、
价格、还有图片组合成的。图片是讲究点击率是吧？那么好了，这个价钱我往上涨了，这个会不会往上涨？我价钱往上涨了，我搜索权重就会往上涨，你这要看对应的人群包啊。
他都会往上涨，但是呢你反馈怎么样，在上一个一千次展现，他就能得到反馈了。
我经常干一件事情一件事，你搜索不上涨的话， 我就是每隔一两天上升几块钱。
这样子的话，流量反而多会比之前好一些。
但你说这个例子非常好，能报了就更好，对吧？也有跌的，对，因为呢你反馈不好。你就得把反馈好改的价钱是吧，按道理你应该前面往上涨的。
上一个前期展现他就会往上涨，涨了之后如果说你的反馈不好，在下一个前期涨价。
他的搭配时间就是延长了，明白吧？
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