教你三步拆解爆款模型

大家好，我是寻思路，专注搜索的80后运营，最近很多朋友都在说新品上架后不知道做什么，不知道如何拆解模型。那今天就说一下这个话题。

很多人在新品上架后茫然不知道做什么，做搜索的时候也是，往往不知道如何做计划，其实原因就三点；

1.没有对行业数据进行细致分析

2.没有找到自己真正的进行细致的分析

3.没有通过以上两个数据分析，建立一个自己宝贝的爆款模型

我想分享一下，我是如何一步步拆爆款模型的。只有一步步拆解，然后才能知道如何布局标题关键词，如何去做基础工作，如何去做引流计划。才会在操作的时候不茫然，因为有各项数据摆在眼前，你按照通过这个模型规划出来的方案做工作，井然有序。

第一，我们需要对这个宝贝所属的行业进行分析。

为什么要对行业进行分析？我们要知道这个细分的赛道排名第一的是谁，排名第二的又是谁，我们要看它的流量结构，要看它搜索流量是哪些词，要知道这个细分赛道流量的天花板在哪里，很多人操作几天有了一点流量，后面不涨了，就说哎呀我这个到了流量天花板了，根本不去仔细分析自己每一步的数据。做运营了，就是一个细致活，很累很繁琐。

1. 类目的大盘分析。

分析这个类目的总体概况，我们通过生意参谋和直通车的流量解析工具可以很直观的看出来。通过大盘分析，我们可以了解这个类目的产品的大致点击率，转化率，爆发周期，人群特征等。这样我们可以合理的安排上新节奏和推广节奏。我们可以看到整个市场的容量。

我们以连衣裙为例，进行实操步骤拆分。这个连衣裙，夏季款的，是雪纺的，是长款的。

通过生意参谋的市场行情，我们可以看到这些指数，通过插件转换下，就有了下面的具体的数据。

从中可以看到，连衣裙在最近一个月搜索居于平稳，每天成交额大致在300多万，转化率在6%左右。

再通过直通车流量解析，我们可以大致得出行业的平均点击率在3.5%。这个行业的平均点击率，是我们在做计划的时候一个重要的参考标准，一般我们在做主图的时候，需要做到这个点击率的两倍，才能是很优秀的主图。

2. 细分类目排名前三的宝贝分析

我们一样以上面的那个连衣裙为例。我们现在需要找到细分的类目，这个连衣裙是雪纺的，我们先假设以雪纺连衣裙来做它的细分市场，淘宝搜索雪纺连衣裙，按销量排序，看前三名的宝贝。

我们选择第二个，分析一下它这个链接。

生意参谋，竞品分析，这个我就不说了，不知道怎么弄的，自己摸索一下。先把链接加到竞品里，然后再进行竞品分析，然后通过插件转换指数，就能得到这些详尽的数据。

1，月销量15252件，月收货11692件，客单价192块左右。

3. 流量构成及转化率。

通过这个可以很直观的看到，它的主要流量来源是直通车和手淘搜索。我们主要看手淘搜索的流量。下图为手淘搜索流量的每日对比。

我们转化成表格，看的清楚点，可以看到它手淘搜索流量转化率1%左右。

再通过竞品分析，可以查看到它实时的引流关键词和成交关键词

关键词 连衣裙春夏新款 单日引流1047人，成交4人，转化率0.38%

关键词 连衣裙 单日引流 669人，成交9人，转化率1.35%

总结一下，我们通过这些分析，得到了哪些数据，我们得到了这个链接的销量，客单价，流量结构，链接转化率，搜索转化率，直到最后的关键词转化率。这些数据的价值对于搜索来说是巨大的，因为你做搜索无非就是从这些数据上面下手，所以一定要融会贯通，举一反三。

为什么我们要做搜索，这个问题不用再说，淘宝这个平台还是以搜索为主的，直通车虽然跟自然搜索分开，但它的机制也是搜索，用户入口也是关键词。

好了，扯远了，我们知道了如何调取这些数据以后，前面说了，我们为什么要做这两个方面的分析。按照这个方法，把行业排名前三的链接都分析一遍，分类记录下数据。

第二，知道了如何分析了以后，我们还要找到自己的竞争对手进行参照性的分析。

1.如何找自己的竞争宝贝？

1很多人新品上来，就是直接对标第一名。你分析了排名第一的流量构成了吗？如果它是付费流量占绝大部分，或者跑淘客堆的量，你也要跟他去学吗？这就是上面我们分析细分类目前三的宝贝的一个作用，我们要看它的流量构成，要找搜索流量占绝大比例的宝贝，要找自己能操作的宝贝，目标要从低到高，先找排名50的行不行，当然行，等我们慢慢超过它了，再换竞争对手，更上一层楼。

2它如果卖9块9，而你成本价都是20，你也跟它去竞争吗？所以找竞品的时候，价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争，人群不一样，你怎么竞争，人家肯定大部分买便宜的，你也不可能降价去跟它竞争，不然站在楼顶思考人生的可能就是你！

3不要找知名大品牌的，大品牌一般都是头部KA，具有品牌效应，它的玩法不适应普通商家，它可能一个品牌词的流量就比你一个链接的流量都要大，分析它也意义不大，我们唯一可以看的就是它的款式，看它的上新款，帮助我们去选款。

2.竞品的数据分析。

找到竞品以后，我们就要用上面的方法对它进行分析，这是作为一个链接上架以后的基本工作。

1竞品近一个月销量，客单价。通过这两个数据我们可以算出链接的坑产值。

2竞品流量结构，链接转化率，二级流量来源转化率（搜索转化率，直通车转化率）

3竞品引流关键词，成交关键词。这些词可在写标题的时候作为参考，可以在你补单的时候作为对标。

第三，依据前两步的分析，建立阶段性的爆款模型。

这里需要一个表格，自己可以做，很简单，我们把一个优秀链接的基本数据已经详细拆解出来了，现在需要结合前两步，把这些数据归纳整理。

访客数，我们用支付件数除以支付转化率就能得到每天的访客数。

成交金额，我们对照竞品的成交金额，合理排布，每天预期目标成交多少，但是总的月成交额要与竞品持平。

支付件数，用成交金额除以你的客单价就是支付件数，这个很简单。

支付转化率，参照竞品的支付转化率，不能太高。

搜索转化率要跟竞品持平或稍高于竞品。

搜索人数在前期要根据实时的访客数和转化率来灵活安排，这个一般难倒很多人，觉得太深奥了，其实前面的访客数我们已经编排了，就是一个控制链接转化率和搜索转化率两个数据指标的问题。访客数排的没变，你当天搜索单排多了，搜索转化率必然高，所以这个时候你就要合理的把单排到非搜上面去。

点击率参考行业平均点击率，要是其两倍以上我认为是一个好的点击率。

通过这种拆解，我可以得到一个链接每一个阶段，流量的构成和各项指标。这样有目的操作，怎么会茫然，通过这种参考数据，然后结合操作后的数据，复盘发现问题也是很快的，发现问题，解决问题，当然就顺理成章的做好了。

好了，这个分享就到这里，我是寻思路，下一期我将举例分享详尽的做搜索流量的排单步骤，并拿出实际操作的例子。如果没有看懂的地方可以留言，或者有任何关于搜索的问题都可以私信我。只要是电商的问题，我都会一一答复的。

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