关键词：直通车、关键词、流量
适用行业：不限
商家层级：不限
一、商家背景介绍
店铺老板是一家服装工厂的老板，主要是做中老年女装的，有自己的生产线，但是自有生产线的款式、种类有限，难以满足对款式的要求，所以平时会在本地市场上补充其他的优秀热卖款式到店铺进行销售推广，在线上店铺的操作上流量和销售额都比较平淡。
合作诉求：想通过打造爆款的方式让店铺提升起来，但是操作上换了好些款式都起不来，典型的有实力有货源优势但缺少技术支持。
合作结果：
1、接手操作2个月后，截止案例提交前一日最近30天销售额提升至353W，客单价187元左右，支付转化率3.42%，支付买家数18893；
2、目前店铺正在推广秋季新品的操作，随着天气逐渐转凉，店铺有多个产品流量都有大幅的爬升趋势。
接手前后数据对比图：
接手前店铺交易概况截图：
接手后店铺交易概况截图：
店铺主推单品增长趋势截图：
（流量趋势截图）
（销售金额趋势截图）
二、店铺诊断报告
1、店铺没有主推款式，虽然中老年类目主打关键词不多比较单一，但是商家竞争激烈，没有好的推款方向；
2、店铺的访客人群和消费人群不精准；
3、直通车付费推广的几个产品点击率低，加购率和转化率也不好；
4、详情页模特风格不统一，缺乏优质的产品代入感展示主图和详情页，卖点文案不够简洁突出。
三、运营策略制定
1、我们会先从产品布局上来选出店铺目前好的数据款式，前期通过付费推广的方式让产品不断成交，从而让排名靠前获取自然流量；
2、前期分析同类目优秀竞店产品和各流量渠道占比；
3、通过分析竞品产品获取目前市面受欢迎的热卖款式类型，并在自己店铺中挖掘出这类型产品；
4、利用付费推广引流的方式测款，得出数据优秀的款式（点击率和加购转化率）；
5、最终经过不断的流量递增让产品持续增大曝光和成交，从而带动其他产品的免费流量，同时布局其他数据好的产品带活全店的发展。
四、具体执行方案
1、通过自然流量和直通车测款综合数据反馈选出店铺主推款作为流量突破口
首先分析生意参谋里面数据表现好的款式，生意参谋—店铺top前10的商品：
然后这些商品里面加购件数多、流量多、支付转化率高的产品我们可以先统计出来，粗略的做一遍筛选，在多个款式中选择这些款式进行测款为后面的推广做准备。
测款方式：
（1）朋友圈测款
这个是最简单，最直接的测款方式了，但是唯一的要求就是我们朋友圈里面的朋友要求尽可能多的参与进来，所以我们可以在朋友圈里面做的吸引力大一点的文案，例如：点赞送、评论送....选择出大众投票数最多的前几款产品然后进入推广；
（2）微淘测款
可以选择店铺上新预览，然后根据粉丝的留言或者是加购在我们店铺后台分析出来加购最多的产品来，也能分析出最受欢迎的款式；
投票征集的原理是一样的，但是有一点我们需要注意的是买家的配合度和互动的能力，所以我们可以多用优惠券等等方式刺激我们的粉丝，比如说大额的无门槛优惠券、新品优惠券、店铺满减券等等。
（3）淘宝群、粉丝群测款
可以利用群内的提前购针对我们准备上新的产品做一个数据的整理分析，也是通过后台的加购数据分析，但是这个针对于我们的新品，并且是需要设置定时上架的产品。
（4）极速推测款
极速推目的就是为了快速为我们的商品拿到曝光，直接缩短甚至是省去了商品的入池时间，直接展现出来，测款我们同样的也是拿点击，所以说可以用极速推，一天99块的花费，能够拿到一个宝贝展现和点击数据的话，其实从测款角度来看，相较于直通车还是比较不错的。
（5）直通车测款、超级推荐测款
因为我们讲的最多的就是这两种测款方式了，实在是没有什么太多的讲法了，唯一的注意点就是快速的那到数据，速战速决时间周期不要拉的过长了。
2、直通车添加产品相关性高的属性词，添加多张创意图片配合测图测数据，同时添加人群组合测试人群。
其实这个步骤我们可以把它看成是测词和测图同时进行的，因为我们中老年女装的关键词不是太多，我们的产品基础不是太好的情况下，我们尽量多的先使用精准核心长尾词，然后用这样的词配合优化好的主图进行测试，测试出结果之后，再去添加人群进行测人群，保证店铺人群的精准性。
3、店铺产品客单价属于偏中高，直通车人群选择上主要投放高消费的人群和年龄段组合精准布局。
人群不精准的情况下最好是测人群操作，直通车对人群进行细分：
性别、性别+年龄、年龄+消费...
扩充属性组合人群，精细化覆盖，扩大引流，开启智能拉新人群。
4、数据优化好的情况下不断引入和放大精准人群的进店流量，推动主推款及其他更多产品的访客浏览加购和成交。
此时操作或者说是优化的方向可以分为两个计划进行，核心词和长尾词计划，长尾词低价引流，核心词高位卡排名，就是关键词上做调整，进入大词、热词的关键词流量，对我们精准的人群进行放大，引入更多的精准人群流量。
5、主图视觉、详情页优化
因为店铺里面的主图视觉和详情页的视觉风格不统一，文案上卖点也不突出，跟设计师团队精心沟通之后图片进行重新拍摄优化，主图视频也逐渐完善，文案卖点进行整合之后，产品的点击率以及平均停留时长得到了很大的改善。
五、实操数据反馈
店铺TOP前10流量：
直通车数据反馈：
（直通车过去30天数据）
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