这样做，才能快速获得标签权重

[写在前面]今天有个同学问我，我从不刷单，以前开车递增坑产随随便便就起来了，今年同样的手段销量都到2000笔以上了，搜索还是四五百。真搞不懂，今年怎么如此难做。

我就问了他一个问题：你直通车开的是什么词，他说都是“核心大词”并且是多词路核心词。

谈到这 能不能知道他的问题所在，他本身人群画像没大问题，最大的问题就是标签太散，不聚焦。

一：标签如何布局？

标签如何精准布局，前提就是先搞明白自有店铺真实的成交人群标签画像，在这个标签画像里核心分为两个部分：一：基础属性人群标签 主要是年龄，消费能力，区域，职业等。

二：就是产品属性，搜索偏好，成交属性，流量方向。

讲的彻底下就是基础属性人群标签+购物意图（关键词）兴趣点决定了展现权。也就是基础属性标签和转化标签、意向标签锁定展现范围。

如何布局标签就要先把这些标签找出来，然后聚焦通过多渠道去做这些向量标签。

在这个过程中最难的就是去布局主向标签，基础属性人群标签是比较容易的，花点时间是一定能测试和判断确定的。主向标签就比较难，因为他背后是购物意图是流量方向，带有明确的指向性。

这就要求不能犯错，一旦这个问题搞错了，下面整个搭建系统都会有错，或被连带。

这个主向标签怎么找？

前提要做很大的收集分析工作：一：竞品的二周成交词，二：自有店铺、单品的成交词，三：全网成交关键词。

通过分析全渠道成交关键词的对比分析，出现次数最多的属性一般就是主向标签。

做到这步还没完，要把这个待确定“主向标签”这个属性到生意参谋搜索分析里面去确认搜索体量，精准度，还有很重要的一个点就是这个主向标签属性和产品本身的匹配度。

确定了主向标签然后怎么做呢？

实践中一般有两种策略方式：

一：先扩后聚

二：先聚后扩

看现在手淘猜你喜欢的改版，將釆取标签化折叠模式，让每个坑位标签化，这样也会在每个折叠坑位里展示出更多产品，端口多了。视频哇哦端口，洋淘秀端口，聚划算端口，行业频道端口，内容渠道端口，有没有发现猜你喜欢更标签化，个性化，内容化啊；展现端口丰富了很多，而且每个端口进行了折叠坑位里面能展示出更多产品，真正用标签，避开了强大的竞争对手。

从这次改版再次从官方确认：“标签”的重要性，另一个也说明了“内容渠道”的重要性，后面短视频，直播，微淘，达人合作方面的内容运营渠道一定要好好搞了，未来的机会都在内容电商，将来的淘宝首先是好玩其次才是卖货。

回到正题确定主向标签后怎么做的问题？

上诉也说了无非是先扩后聚还是先聚后扩的问题，类目不同选择策略不同但是这；两种思路策略是都没有错的，到底哪种方式好我们要依据自己类目思考一个问题：“是先扩后聚还是先聚后扩”能对标签加权，特别是现在那么多标签坑位展现端口，这些端口的获得是标签的垂直化还是要丰富度权重才能入更多的标签端口。

这个问题值得深挖，基于类目不同策略是不同的。

在实践中我是偏向于先聚后扩的，好处我就不说了，我就谈一下实践中遇到的问题。

先聚后扩，其实更应该做更多的测试和判断后再确定方向性，因为聚焦后就要围绕这向量标签做点击量，这个过程有点：“赌”的成分，要想把赌的成分降低就要看你前提做的基础分析工作了。

确定主向标签后，我一般情况用两种关键词策略

一：根词词系关键词布局

二：主向标签关键词布局

根词词系关键词布局玩法就是确定一个带有成交属性的根词然后以根词找相关关键词做一个词系的布局。

主向标签关键词布局就是在搜索分析里面先选择好自己的叶子品类然后搜索：“主向标签”属性，把全部带有这个主向标签的关键词全部收集过来然后根据精准度和竞争度做优化，最后留下精准度和竞争度最优的关键词，这是统一购物意图来垂直布局关键词。

这两种用词策略都是垂直化布局关键词和标签的玩法，就是先入池然后在根据数据慢慢扩展的问题。

这种关键词布局的坏处就是，用词系测试基础属性人群的时候太片面了，有可能出现偏差因为你针对一个搜索词系背后的人群属性进行测试。

为了更高的精准性我一般会结合店铺真实成交人群标签画像。

用词系或者主向标签布局入池比较小，搜索流量容易封顶这是最大的问题。

这个就要看一个运营的把控力和节奏感能不能把握时机不断的去调整加入更多的词路或者更丰富的：“标签”甚至是“主向标签”来解决这个问题。

二：主图是标签的承载载体，主图链接换了标签也就变了。

想必大家都听说过直通车计划的权重在主车图的链接上面，那么一个单品的权重就在主图链接上面，所以不要轻易换掉主图优化就是迭代加工。

主图承接了你搜索关键词背后的购物意图，所以设计主图不是随随便便的，要集合你布局主向标签背后人的购物意向来设计，这就是卖点。

一张好的主图也是要从分析市场开始的，你可以用你布局好的主向标签关键词(选核心词)去搜索看你的竞品都是什么样的卖点，你只需全部收集起来侧重分析针对破局就可以了。

某种意义上确定了卖点就确定了人群，结合主向标签关键词主图的指向性也可以说标签的指向性就确定了。

一张好的主图可以区分基础属性人群，有明确的指向性转化标签。

再聊一下标签权重获得的手段：

标签权重快速获得的手段就是叠加，叠加的前提就要点击率足够高，更快速。

就是点击率越高标签权重获得的越快。

给大家说一个点比如凌晨至凌晨两点之间，已经判断和确认好的人群和词系就可以通过凌晨直通车计划快速的给搜索权重。

叠加就是关键词（购物意图）叠加，基础属性人群叠加，主向标签及转化标签叠加，就是区域叠加，时间段叠加，排名叠加，主图叠加也是标签快速获得展现权及标签权重的重要手段，

速度就有点击率决定的，至于点击量高于200,二百点击量才会形成人群标签。

你想到了什么？

七掌柜--鬼哥

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