大家好，我是暴力小明哥。
如果有经常观察女装行业数据的我们就会发现，低客单价的女装一般卖的都比较好，当然，这不单指女装，基本上各个类目都是低客单价的产品会比较好卖，也就是能把销量跑起来。
生意参谋的数据显示或者也可以在手淘搜索一下，女装、女鞋占据最大市场份额的客单价是30-70元，可以看出这些非标类目大部分市场基本是低价产品覆盖，除了一些线下品牌天猫旗舰店，个人C店、普通天猫店价产品的运营销售环境还是没有低价产品那么好卖，如果你的店铺定位是高客单价产品，那么请一定要往下看下去！
这里的高客单价对比的是行业爆款的均价，高客单价定义为高于行业均值2-3倍的价格。比如，单鞋女的行业爆款价格大部分都是60-128元，如果你的该类目产品卖298或398，就是高于行业爆款的客单价产品了，像这类产品一般情况下走不了单品爆款的路子，更好的策略是做全店动销。
全店动销的基本思路是：
通过同时操作店铺多个测好款的宝贝，利用直通车等方式将宝贝的流量做起来，并达成一定的转化，流量涨起来之后再去带动新品的点击转化，最后店铺这样的宝贝越来越多，从而增加店铺的整体权重，又反作用于店铺产品推广的良性循环。
全店动销前期准备工作：
找个同类目店铺分析一下，比如我曾经分析过一个做全店动销比较典型的店铺。这个店铺款也不多，大概三十几个款式，基本每个款都是有销量的，而且销量差别不大，都是平均每天在5-30单之间，没有很爆的产品，也没有滞销的产品，整个店铺的销量是比较稳定，良性发展的，所以我们可以以这个店铺的策略为思路。
实战展示：假设我们现在有一个做高客单价女装的店铺
第一步：选好“小爆款”：通过直通车测款去选择5-8个自己要做的产品款式，这几个产品需要符合爆款的标准：点击率要在行业1.5倍以上（非标，直通车卡位在6-10名之间），收藏加购要达到15%以上，转化率可以先不管（因为客单价高，转化低一点正常）。
第二步：把选定款流量做起来
比如选好了5个款式（A、B、C、D、E款）：这几个款分开操作，按照下面上架时间上架
周一上架A款式，我们一周需要能达成35单的销量
周二上架B款式，我们一周需要能达成40单的销量
周三上架C款式，我们一周需要能达成45单的销量
周四上架D款式，我们一周需要能达成50单的销量
周五上架E款式，我们一周需要能达成50单的销量
可能有人会说不知道怎么完成这样的销量，人工干预或者是付费都可以呀，当然最好是做付费，不鼓励人工干预。
A款式上架后，就要开始让A款的流量起来，我们可以通过做单品爆款的原理来做，第一天上车用直通车完成3单成交，注意直通车要开人群，我们要将人群精准投放在喜欢消费高客单价的人群，像月消费额度300以下这种，基本是喜欢低价位产品的，就可以不开该类人群，第二天也是同样的方式，直通车需要完成的销量要增加，比如7单，然后每天销量需要是递增的，把流量做起来。其余款式也是同样的操作手法。这样操作之后，店铺的4个产品的点击量就容易上去了，店铺的整体流量和权重就慢慢上去了。过程中要注意几点：
▲店内每款产品在一周内都要销量破零（滞销产品会拉低店铺的权重）
▲合理布局产品上下架时间，最好能确保每天都有产品上下架，增加店铺权重
▲产品做起来之后要去带动新品，最好要去做3个款的关联销售。
第三步：推动新品关联销售
比如通过A款的详情页成交了新品E款，那E款就有关联销售权重，只要成交量达到几十单，那么新品基本上每天可以获取几百的流量。关联销售做法：在畅销的宝贝详情页店铺活动板块、卖家推荐放上要推的新品。
新品上线前期可以采用拍下立减的优惠活动，主要针对老顾客，带动基础成交，快速积累新款前期销量。当新款做起来之后，就可以取消拍下立减活动，适当开直通车获得更多精准流量。以此类推，B、C、D产品流量、转化起来之后都要做新品关联，这样店铺内的产品持续输出流量，这就是全店动销的基本玩法。
通过个例展示，全店动销的原理相信大家都了解了，它的优点是店铺的权重高，这样的话，每上一个新品，都有一定的流量基础，新品更容易有流量优势，其次，就算是店铺的某一个单品不好卖了，对店铺的整体发展也不会有太大的影响。缺点是，因为店铺在布局的时候，不断推出新品，老款带动新款，每个单品的权重低，单个产品销量不会太高，所以，做全店动销店铺的核心是要保证好款的数量，同时要有源源不断的新款并联动销售。
好了，今天的分享就到这里，我是暴力小明哥，关注我了解更多电商运营推广知识！
本站声明:网站内容来源于派代网,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。致敬派代网！
主题测试文章，只做测试使用。发布者：佰搜SEM，转转请注明出处：https://baidusem.com/2081.html
