[千手说]高手是如何利用直通车打造精准化人群标签的？

佰搜SEM • 2022年5月7日下午4:24 • 网络推广

关键词：、人群

适用行业：女装、男装，食品，美妆，个护，保健品，箱包鞋帽，母婴，数码家电，家装建材

适用卖家规模：钻级、皇冠

在操作直通车人群标签的时候，你是否有遇到过以下3个问题？

1.引流不精准造成大量订单流失？

2.找不准适合自己店铺的人群？

3.标签权重越来越低，转化越来越差？

这些情况都是因为店铺人群标签不精准导致的。

你会问我了，人群标签到底有啥重要性呢？

现在直通车也是千人千面的。因为很多的热门类目词，搜索量巨大，但是以往转化率和点击率往往不高，因为是千人一面，无法精准给消费者他所需要的更匹配的商品推荐。

但现在直通车的人群标签可以实现搜索相同关键词的“千人千面”效果了。

具体体现，我就举个例子来说吧。

有2个消费者都在淘宝网上搜索关键词：笔记本电脑。

但发现看到的页面，截然不同。

A消费者热衷打游戏，平时搜索和浏览的商品也是和各类游戏相关，比如吃鸡啊，农药啊啥的。

所以他搜“笔记本电脑”看到的搜索结果页面上的商品大多是游戏款笔记本电脑。

B是一个上班的小白领，平时认认真真工作，日常看过商务相关的产品比较多，比如西装，领带，商务旅行箱啥的，消费者画像偏商务人士标签，所以看到的就是商务本居多。

那针对不同的消费者，我们作为卖家，如何可以改善和提高自己店铺的人群标签的精准性呢?

如何可以精准化人群标签可以带动全店坑产权重提升？

利用直通车，是非常重要的手段！

直通车撬动人群标签精准化核心原理：

1.低出价屏蔽不想要的人群（时间折扣降价33%）

第一步，先把所有的出价百分比下降到33%。

第二步，我们要做人群标签筛选，但特别要注意：类目笔单价不一定适合做人群标签

为啥呢？因为有类目笔单价标签的，就是近期已购买过产品的顾客。

如果你的产品的快消品，比如护肤品，食品，纸巾之类，是可以利用类目笔单价做人群标签的。

但如果你的产品是耐用品，比如儿童推车，安全座椅，电脑，家具之类，就不太适合了。

我们来看一下这个结论，是如何推导出来的吧：

另外，如上2张图，如果全选性别标签，和全选年龄标签，覆盖人群基本数量是差不多的。

如上两张图，如果全选了类目笔单价，覆盖人群只有32050，相比其他标签要少一半多的人群了。这个就说明，类目笔单价的标签的覆盖人群，是少于总人群的，是属于近期已经购买过相关产品的客户人群。

所以建议从性别，年龄，月均消费额度，这3种标签，我们来做AB测试表。如下：

我们可以对三种标签，穷举出所有组合模式，如上图。

如上图，是我们实际投放中的数据，选择红圈中的点击率和转化率较高的组合模式，进行标注。

日后的直通车广告投放，你就可以重点投放这些人群标签组合。

接下去，你可以重新调整你主推商品的人群标签。

根据测试的精准人群标签，进行高溢价投放。

高溢价只对精准人群展现（人群溢价1+200%），

如上图，你会发现点击率和转化率都会比以往提高不少。

这就是利用直通车推广带动全店自然搜索人群精准化的效果。

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