营销简单到粗暴，不是你想玩就能玩（附案例！）

最近经常有人问我。应该怎么学习网络啊？应该从哪里入手？我只问他们一句，你有钱吗？大部分人说没有。没钱搞什么营销啊，你搞了也搞不起来啊。现在的营销方案，哪个不是配合，媒体丶网络丶电视广告丶丶线下活动丶微信等组合拳啊。其实的思路特别，如下先来个吧。

前段时间特火的一件事儿，傲游浏览器，推出视频快进这一功能。还记得吗？我还特意写了一篇文章论述过这件事！如果想看的话，可以加我微信zhiyimeng跟我交流索要！

傲游浏览器，推出视频快进这一功能，明眼人一看就知道这是一场营销。那段时间我在上班进入电梯的时候，都是它的广告，微博上丶微信上丶等一些其它的网站到处都是“快进”的消息，然后，随后百度百家专门话题讨论这件事情，然后各视频网站，与傲游的大战展开了，真是你来我往，你说我借用用户之名，那个以用户之名起誓，真是热闹非凡，若干天过去了，我们现在看，结果是什么呢？是傲游浏览器的用户地增加了，各视频网站的用户增加了，唯独傲游浏览器的快进功能消失了。从这个案例当中，我们能发现营销简单到粗暴

1丶制造一个话题，或者产品

在此里傲游制造了一个产品，就是视频广告的快进功能。当然也可以是一个事实，比如年底百合的逼婚广告，那就是一个事实！

2丶引爆这个话题，或者产品

这个话题一定要是大家都关注的，就象我们大家都会看视频一样，我们同样也会对视频的广告产生烦感。然后推出快进功能，必然引起各视频网站的反功，如此一来就引爆了这个话题了。

3丶进行组合营销

利用线下活动丶微博名人丶微个名人，新媒体丶专业写手丶等宣传放大这个话题。吸引大家的眼球，然后将眼球转化现实的流量。等

操作如此简单粗暴，但有一个重点就是。为什么众多的营销成功案例都是一些有实力的公司呢，因为不论哪一个环节都需要金钱的支持，对于一个小的公司来讲，只希望用空手套白狼的打法，就算你设计出了热门话题。然后你没营销预算的话，你的创意也被淹没在巨量信息之下，人们根本不会关注，人们关注的是那些权威网站，权威人，那些专业写手，那些权威公司，权威媒体，想要请的动他们，那是需要金钱的。

另：好多人给我要一些营销的案例。这本身就是境界不够高的表现。成功的营销案例，我们应该要从现实当中索要。比如，最次的傲游快进，百度糯米团购大战淘宝三八节，智能电视大战，这都是活生生的案例，而且都是成功的案例，而且每个手笔都不小，足够大家学习的了。其实这种思绪很重要！希望能帮到大家。

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[“逼婚”引发万人抗议]

导火索，是百合网在春节期间投放的一组广告。如你所知，春节是中国人一年一度最壮观的大迁徙，也是全家围坐看电视的黄金时段，投放价值比平时要高很多。

谁也没想到，百合网的一个广告严重“违和”，成了议论焦点。在其中一则争议最大的广告中，女主角经历了大学毕业丶找到工作丶逐渐成熟三个蜕变过程，然而她与外婆的交流中，外婆却始终只对她重复一句话，“结婚了吧！”。最终，漂亮的女主角“为了外婆”不再挑，迅速结婚。

“为了爱，不等待”是这则广告的核心，网民指出，广告中所指的“爱”，是亲情不是爱情，不嫁人就对不起家人，这无疑是一种在亲情捆绑下的无奈选择，是赤裸裸的伤害。

于是，“剩男剩女”为“逼婚”广告行动起来了，有网友在微博上发起“万人抵制百合网”活动，要求百合网删除该广告，活动支持者表示，要“与道德绑架和陈腐婚恋观斗争到底！”

数据显示，2.8万多名网友表示反对百合网的这一“逼婚”广告，只有区区1200多人表示理解。甚至有大龄女青年到百合网总部扯横幅丶唱歌抗议，险些引起了群体性事件，媒体更是连篇累牍地报道。

神总结也出来了：“每逢佳节倍思亲，百合佳节总逼婚”！在整个婚恋行业，还没有哪一次事件营销做到这个强度。

[“面子和里子”都赢了]

作为一个营销老兵，我从来不惮于以最大的猜测去看一切热点话题。这背后，显然是一次“穷凶极恶”的反向营销啊。

反向营销，是指从变化的营销环境中捕捉市场机会，采取不同于常规企业的策略，从而达到“反弹琵琶”的效果。营销的生命力就在于出奇制胜和不断创新。最知名的案例便是，当年可口可乐“更换配方“事件。

1984年圣诞节，可口可乐突然决定改变这个世界最着名的产品配方，新可乐取名“coke”，并宣布传统可口可乐将永久退出市场。然而，美国人在1985年4月品尝了新可乐后，充斥着失望和指责，一致要求恢复老口味。

当年7月，可口可乐宣布恢复原来的品牌和配方，此事轰动全美。据专家测算，可口可乐藉此获得的免费宣传远远超过了几千万美元，可口可乐把这次非同寻常的行销大错转变成商业妙计，重新做起美国软饮料业的龙头老大。

先来看“面子”。百合网的百度指数直接拉了一个陡峭的直线，微博话题直线蹿升，微信朋友圈也被刷屏。搜索丶社交网络这几大主要入口只要搜相亲，跳出来的都是百合逼婚事件！

再看里子。PC端，从Alex来看PV大幅飙升。从苹果丶安卓两大移动商店来看，百合网的APP下载数也同步上涨。

[复盘的三个总结]

有人说，这是负面口碑啊！其实，在互联网丶尤其是社交网络时代，“负面”的定义早已改变。

事件爆出后，百合网除了俏皮道歉之外，一直强调“百合是实名制婚恋交友平台，成功率极高，因此逼婚纯属误伤”。这个最大的竞争力差异点，一下子就被关心此事的剩男剩女记住了。这还不算，百合网近期主打的“实体店”，也顺带被目标对象知道了，O2O概念接上了地气。

骂归骂，相亲还是刚需，留下了一个强烈记忆点。当需求触发时，当然是找记得住的网站了。此时，营销目的已圆满完成。

当然，以上都是我的揣测，百合网官方不予置评。

总结几点：

第一，广告已经成为“制造事实”的基础，即先制造事实，再进入社交网络形成话题发酵，然后再拉升网站流量和APP下载。没有“逼婚广告”做基础，突然冒出网上抗议，那不是二逼是什么？

第二，话题是爆点。看看微博上大家都在关心什么，热点话题啊！这是一个话题营销的时代，顺势而为，势如破竹。三流的营销被动跟话题，二流的营销主动引导话题，一流的营销自己制造话题。这个“逼婚”话题，不就是制造的？

第三，要进行营销组合。当话题引爆以后，公关丶新媒体丶线下活动立即跟上，相辅相成，放大，进一步强化记忆，将眼球化为实在的流量丶下载和到店率。否则营销只能算完成了一半。

兵无常势，水无常形，谁敢想敢干，谁就能尝到甜头。百合网这个大手笔，够狠丶够精彩！

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