昨天在艾瑞上看到一篇文章：VANCL：跨界经营的极速成长。感觉时曾相识，搜索了一下，突然发现我的偶像史玉柱好像有这么的手段。下面是我个人跟进我所找到的资料，用一家之言分析他们的共同点和不同点。。
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VANCL |
史玉柱 |
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广告投放 |
都是有测试的过程，在不断的进行广告推广的ROI测试，努力寻找最佳的投入产出比，同时讲究强势媒体的独占，努力在广度（门户），深度（社区），和宽度（搜索）上进行独占 |
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生产外包 |
生产外包 |
不同是史玉柱后来吐掉了原来给他代工的企业，同时在控制给他代工的企业的时候对生产保健品的工厂的管理和质量控制很到位，拿到了一些该拿的证书，使得他在危机公关中占有强大的第三方证明。 |
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渠道 |
网上销售 |
开发了一支强大的渠道监管队伍，这些人负责脑白金的终端控制，同时这些人也为征途的出现起到了决定性的作用（这支对位可控性强，同时征途共享了这支队伍） |
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进入时机 |
跟随PPG战略 |
行业进入疲劳期，几家乱打，玩不出什么花样的时候，史玉柱进行了行业的价值创新 |
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未来之路 |
大家想象一下 |
史玉柱将他的脑白金卖给了段永基，保留渠道，同时将渠道，生产，品牌三者分离开。变成了资本投资者 |
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对客户的态度 |
送货时间不行的时候，发了一封邮件，后面就不知道了 |
史玉柱是一个对消费很敬畏的人，他自己亲自进行客户调研，询问大叔大妈，脑白金推出之前，他至少问了300个客户。 |
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产品线 |
个人感觉68元的产品是他们吸引客户的手段，是战争产品和增加客户沟通的手段，更重要的是积累客户的感情，地球人都知道老客户可以购买更高价格的产品，那些才是利润中心 |
开发了新产品黄金搭档，是产品品类的延伸。脑白金是（麦乐通宁），黄金搭档是维生素。从上面可以看出，史玉柱是商人，以项目为导向，而不是以产业为基础 |
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产品定位 |
很少看到过这个方面的深入讨论，只能从他的名字上看应该是：凡客。个人感觉未来应该有问题：因为淘宝上比68便宜的多的是，比68高的也是。可以说68是个模糊的中间价格，可以喊1-2年时间 |
送礼（这个地球人都知道） |
特别说明上面的是我根据看到的资料总结的东西。。
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