测款到底要不要做基础销量？

如果说你是小白、新手，那这篇文章先不要看，先去看另外一篇再来看这个。

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稍微资深一点的淘宝运营都知道，非标品是要的，而且要把握好测款的时机，过早，过晚，都不好！

测款的目的，是用最短的时间，发现爆款“潜力”，避免盲目投入导致的不可挽回的失败！

试想：不懂运营的情况下，网店根据操盘手个人的“好恶”来选款，其效果，无异于赌博，完全是凭运气！因为一旦款式不行，会直接导致接下来一系列操作的“失败”，所有的努力付诸东流，关键是时间过了，投入也打水漂了，不可逆转！

可以这么讲，有些款，天生就是爆款，有些款，永远都是扶不起的阿斗！

关于测款，有N多细节需要掌握，今天暂且不提，因为哪怕是开一节课，也得讲80分钟以上！（徒弟内训有专门讲测款的2节课！）

今天我们要探讨的是，测款之前，要不要给宝贝做基础？

很多运营在公司上班，可能被老板安排去测款，并且特意交代，要先做基础销量，但是我几乎不做基础销量的。

为什么测款之前不需要做基础销量和评价呢？

原因其实很简单，一方面，时间不允许；另外一方面，没有必要！

为什么说时间不允许呢？

因为凡是要测款的宝贝，大多都是季节性的，有明显的淡旺季的，其旺季的到来，一般都有明确的时间节点！（当然，也不是所有的产品都如此！）

举个例子，卖学生书包的，8月15号前后，到了真正的“旺季”，假如现在有10个款要测，每个款不算多了，做20个基础销量，那么一共要做200单！

假如有20个款要测，那么，需要做400单！

且不说给新品做这么多销量会不会被淘宝认为是“刷单”，单说花费的时间，就得好几天甚至10来天，而且刷单也是要成本的！（每单15元，200单是不是得3000元？这么多钱拿来测款不香吗？！）

有这么多时间，款早就测好了！而且如果时间节点没把握好，很容易错过真正的流量高峰！

其他的产品也是一个道理，比如卖女装连衣裙…

有些人就说了，不做基础销量，数据会不会不准确？没有销量和评价，点击率等数据会不会偏低？

当然会了！

但是，注意，数据偏低，并不是影响咱们对测款结果的判断！

因为我们可以降低数据达标的标准！

比如在有基础销量的情况下，假设点击率达标的标准是5%，现在没有基础销量，那点击率达到4%，就算达标了（也是假设的，具体要以课程讲解的为准！）

根据这么多年的实测，0销量的宝贝，对于测款结果的判断，几乎没有影响！也就是说，0销量的宝贝，如果款式好，一样会有很多人点击和收藏加购，甚至还有人下单！

说出来你可能不信，但你真正去测的多了，自然就懂了！

综上，测款之前给宝贝做基础销量和评价，既费时间，又无必要！

当然，假如你时间多，钱也多，浪费些钱没关系，那么，做了基础销量再测，也是可以的，我意思是完全可以不做，而不是说做了再测有什么不好的影响！

我直接把测款的流程步骤写下来

1. 计划：开通一个直通车计划

2. 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。

3. 出价：16-20位

4. 投放：无线端

5. 匹配：广泛

6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开

7. 时段：晚上8点——11点 4个小时

8. 折扣：100%——115%

9. 创意：2-4张图轮播

10. 点击：150-200点击量

11. 时间：1-2天完成

标品测款主要看图，非标品测款主要看款。

数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论。

点击率：

查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。

宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。

注：点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。

收藏加购率：

零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。

基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。

转化：

可有可无。

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